【前言】
在运作市场当中，您或您的企业是否碰到过这样的困扰：
1、因为销售人员缺乏沟通谈判技巧而白白错失市场机会？
2、因为缺乏谈判的基本素质和技能，而让自己处于谈判的被动地位？
3、因为谈判经验不足，而让自己遭受冷落，以致该获得的权利而没有得到？
4、谈判缺乏双赢意识，以致看似成功，实则失败？
5 客户越来越难满足，降价、促效的吸引力逐渐减弱。
销售代表迫于指标的压力拼命的讨好客户，总是在吃饭、给回扣等方法上徘徊。但是你会用，竞争对手也会用。大家仍然在同质化的红海里苦熬着。
【课程简介】
在现代市场营销环境下，销售技能，是一个销售人员必须具备的基本技能。销售人员谈判素质与技能的高低，决定了其在市场竞争中的地位，决定了能否在与对手交锋中，获得应有的市场优势与条件。
本课程以实战讲授及大量电影视频及情景演练为核心，通过谈判原理的讲述，以及实战教练，教会学员如何更好地与合作方谈判，从而在第一轮角逐当中，就能取得有利的竞争地位，让自己立于不败之地。
【培训目标】
认识销售技能对于经营一个市场的重要意义及作用。
掌握谈判的原理及应具备的立场及态度。
把握谈判运作手法及实操技巧。
掌握谈判的工具、方法及细节。
结合企业的销售实践，养成以客户为导向提供建议的习惯，并在谈判中灵活使用各种销售技巧，最终达到拓展销售思维模式和提升销售技巧的目的。
【课程对象】企业的销售代表和销售主管
【授课方式】
讲述完整的知识体系，同时辅以大量有针对性的精彩电影片段呈现，增加学员身临其境的感觉，并辅助以案例分析和学员现场演练，使学员能在轻松的氛围中循序渐进的掌握课程精华。
【课程大纲】
一、 不同行业的业务特点划分
1 直销模式
2 经销商
3与企业谈判
二、 销售人员应具备素质
1 勤奋
2 客户资料管理
3 自身能力提升
三、 营销售九字诀的原理
1营：营造氛围
2 销：销售思想
3售：售卖产品
四、 销售全过程
（一） 营阶段：
1 营：找同-对接客户
2 销：客户找同的考验
3 售：认同客户找同结果
（二） 销阶段：
1 营：提出新条件
2 销：对比新方案比客户原方案的优势
3 售：与客户确定采用新方案
（三） 售阶段：
1 刺激客户，塑造严重性
2 对比价格和功能优势
3 让客户签订协议和打款
五、 销售中常用的技巧
提问
1 提问的种类
2 提问的设计
话术
1话术的构成
2 话术的公式
赞美
1 赞美的内容
2 赞美的公式
授课老师
于洋 企业内训实战型讲师
常驻地：沈阳
邀请老师授课：13439064501 陈助理
