成远老师 大客户营销实战专家
20+年大客户销售实战经验
国家认证高级程序员
上海交大、浙江大学、石油大学多所高校特聘讲师
达摩院认证人工智能高级训练师
AI智能体认证工程师
曾任：用友软件集团丨机构总经理、企业大学营销讲师
曾任：浙大网新集团（上市）丨销售经理
曾任：中国石油大庆油田丨工程师
★ 仅用1年时间成交3个省级项目，业绩超3000万元。
★ 紧跟AI发展趋势，全场景研究适配了AI对大客户营销的深度提质赋能。
★ 业绩10连冠，带领团队连续10年超额完成销售目标，软件成交金额累计超5亿元。
★ 连续6年市场份额远超同行竞争对手：团队6年间为企业拿下超200个项目订单。
★ 主讲销售课程超200+场次，赋能销售超5000人：搭建企业大学营销课程体系，主讲营销课程200+期，以销售场景驱动销售课堂，赋能5000+销售员工
实战经验：
成远老师从事大客户销售工作20多年，对大客户营销、销售团队建设与管理、项目推进、客户拜访、客户关系管理、商务谈判等领域有丰富的沉淀和经验积累：
01-项目的销售成交，实现销售十连冠
——优秀的业绩历史可追溯，连续5年超额完成部门销售业绩指标，连续10年超额完成机构业绩指标，销售额累计近7亿元。
02-多个项目销售全流程实战，服务300+大项目客户
——完成多个数智化大项目订单销售：某集团公司管理平台项目累计成交2500万；某股份有限公司生产管理系统累计成交金额1800万；某社保局统一管理系统累计成交金额1500万元；某民营100强企业信息化系统累计成交金额1500万元；某科技集团公司数字化系统成交金额1300万元；某供应链管理公司数字化系统成交金额1100万元
03-持续拓展并深耕大客户合作，帮助企业实现长期区域市场占有率第一
——带领营销团队攻克当地主要中国500强、中国民营100强企业，帮助公司实现当地市场份额占有率第一（超过第2、3名占有率总和）
04-搭建营销课程体系，并开展课程培训200+场
——融国际领先销售理论与中国销售实际，洞察大客户销售底层密码，为企业销售人员设计销售成长地图，并匹配开展相关课程，赋能5000+学员
行业背景：互联网/软件/科技业、国企央企、能源行业、
主讲课程：
《DeepSeek等AI工具全流程重塑大客户营销新姿势》《大客户解决方案销售核心技能与运作》《加速成交的顾问式销售技巧》《向客户高层销售》
《大项目运作训战---三局九问》
《EOAC构建关键沟通》
《基于场景的双赢商务谈判》《高绩效一线销售团队建设与管理》
授课风格：
销售经验解答销售难题：老师作为20+年大客户销售一线实战成功者，不仅能共情销售一线的苦和乐，更是深度理解销售底层逻辑，能够辅导学员从理论到实践的销售思维技能双提升
销售场景驱动销售课堂：课程大量调用场景案例，打造“课堂就是销售战场”，让学员感同身受，与学员高度共鸣、共修、共同成就。
金句提炼易学易记：老师善于精炼的总结课程内容技巧，形成朗朗上口的金句，帮助销售人员记忆学习，在关键销售场景，用上用好。服务客户
能源行业：中石油广东、中石化广东、中原油田、胜利油田、大庆油田、安徽巡鹰、中石油川庆钻探、金风科技……
互联网/科技业：NEC济南、联想控股集团、中控技术集团、用友网络集团、中科软件、安徽电信、达漫电商、上电智联、中车信息技术、中电信数智山东、上海泰珂玛、中电海康、中通服宁夏、随申行、广州天维、友车科技……
国央企:中国石油广东销售公司、中原油田、胜利油田、大庆油田、中国邮政、中国通用技术、中国人民财产保险、德清文旅集团、中国中车集团、无锡宏源机械、凤凰传媒、上电智联、临沂建科、中国邮政、远程电缆、沪杭甬高速、凌云工业、中建八局、北京建工、中国大唐河南、中车信息技术、中建四局、中电信数智山东、中电海康、中通服宁夏、中石化广东、随申行、中国检验华通威、中石油川庆钻探……
制造业:中车青岛四方、老板电器、凌云工业、中车信息技术、无锡宏源机械、安徽巡鹰、远程电缆、钦堂钙业、海宏新材料、杭州捷配、湖南五新、中国大唐河南……
建筑业：中建八局、中国通用技术工程设计、北京建工、中成集团、临沂建科、中建四局、中亿丰……
客户评价
老师的课程内容非常贴合我们销售人员的思维习惯，成老师将复杂的销售思维与具体的案例、销售应用场景结合了起来，让我更好地理清销售场景、理解销售本质。在老师的销售课程中，不仅能学习到销售专业知识，更能培养销售思维能力，让我们灵活地适应市场变化。——NEC 李经理
成老师的销售课程非常强调销售基本功培养，他认为销售人员的业绩，更需要建立优质的客户关系，并不断地开拓市场。他的课程内容涵盖了从客户发掘、沟通、维护到市场拓展、品牌推广等方面，非常系统和全面。我深刻认识到，成功的销售人员需要有长远的眼光和战略思维，注重维护客户关系，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。——中原油田 吴部长
成老师的课逻辑性强，实战案例多，场景贴合我们的回款和谈判行业实际，这是我们近期非常满意的一次课程，希望以后能有机会再给我们授课。——中国中车 赵经理
