好产品，更需要好介绍
主讲：孟一凡
【课程背景】
在当今这个信息如潮水般涌来的新时代，商业竞争的激烈程度正与日俱增。对于制药行业而言，这一趋势尤为显著。如今，制药公司所面对的客户，无论是学术造诣还是专业素养，均在持续提升，他们对医药产品的认知与要求达到了前所未有的高度。
在这样的市场环境之下，制药公司若想脱颖而出，迅速且有效地在客户心中树立起公司与个人的专业形象，进而赢得客户的深度信任，并获取长期稳定的合作契机，就必须掌握一项关键技能 —— 打造高质量的医药产品介绍。
一场高质量的医药产品介绍会，宛如一把钥匙，能够开启客户的心门，让他们深入了解公司的产品优势、研发实力与专业态度。它不仅是传递产品信息的平台，更是塑造品牌形象、建立情感连接的桥梁。在竞争激烈的制药市场中，谁能精心雕琢医药产品介绍这一环节，谁就能在客户资源的争夺中抢占先机，为公司的长远发展奠定坚实基础。
【课程收益】
1精准掌握听众的需求，做到介绍会产品信息精准输出
2迅速建立公司及个人的专业学术形象
3 和客户达成共识，树立客户共同的学术观念，持续合作
【课程特色】
1内容设计模型精炼实用
2实战，学之能用，案例精彩
4 Role Play考核过关、能力模型评估跟进
【课程对象】制药公司一线零售销售代表、零售KA主管
【课程时间】1天
【课程大纲】
一、好的产品介绍会，成功的一半来自充分的准备
1、制定介绍会计划
▪ 背景分析
▪ 设定目标
▪ 制定策略
▪ 落实计划
2、会议环境准备
3、会前自我演练
4、练习：设计一个产品介绍会计划
二、什么样的会议流程才能留住观众，什么样的内容才能打动听众？
1、产品介绍会开会程序
2、产品介绍会主体的组织
▪ 要有一个主题
▪ 每个要点为主题服务
▪ 各个要点有机结合
▪ 引子(Introduction), 总结(Conclusion)
3、产品介绍会主题讲解的模式
▪ 3T模式
▪ 总分总模式
▪ 递进模式
三、成功的产品介绍会，内容好，现场展示演讲更加分
1、影响演讲的3要素：视觉、声音、内容
2、演讲中的双向交流
▪ 会前寻找兴趣点
▪ 会前了解客户需求
▪ 目光接触
▪ 请客户做归纳总结
▪ 对客户的反应给与肯定及赞扬
3、有效演讲的Tips
▪ 控制时间
▪ 控制紧张
▪ 演讲工具使用
四、好的产品介绍会，需要好的会后跟进
1、确认反馈
2、总结复盘
3、跟进计划
五、分场景演练过关
▪ 3T模式
▪ 总分总模式
▪ 递进模式
授课老师
孟一凡 曾任辉瑞制药销售培训经理/金牌讲师
常驻地：广州
邀请老师授课：13439064501 陈助理
