一 课程目标和效果：
1. 不行贿，
新时代建设新型政商关系
2018监察法元年，
不赌，
求安全，靠专业、职业取胜。
2. 卖出去，
运用四维成交法一一
大客户销售十八招，
拿下大客户和大项目，
使百位客户成功率由5~7%，
倍增到15~20%。
3. 四个机制，
通过四个机制的建立和优化，
使营销管理发生本质的变化。
A. 销售四连环奖励机制，
全员营销。
B. 销售过程奖励机制，
防止甩手掌柜。
C. 新人和休克鱼辅导奖励机制，
防止二八定律，用心育人留人。
D. 优秀案例奖励机制，
借鉴成功。
4. 系统复制，
做好九件事，
让销售菜鸟三月变老鹰。
二 听课人群：
按照全员营销理念，
凡是企业中有可能参与到市场经营和销售，
凡是需要与客户接触的相关人员，
例如：业务人员，经营管理者，技术研发人员，领导干部，后台支持人员等，
都应接受该课程。
三 针对问题
在市场竞争激烈而残酷的今天，多数企业经营管理者仍然是农业化经营思维，野路子，没有科学的营销模式建设：
1. 依赖能人，干全活儿，
高来高去，飞檐走壁，
过五关，斩六将，
靠人情，给贿赂，
打价格战，
卖不出去，也卖不上价，
业绩下滑，效益不佳，
团队萎缩，未来无望。
2. 企业管理者基本上对企业工业化转型一无所知，
靠摸石头过河，
不知道什么叫"明儒暗法"，
不知道营销模式中的顶层设计，不知道营销机制和系统建设从何入手，
任凭二八定律的魔咒卡在头上，高手找不到，也留不住，
菜鸟不会用，更是留不住，
人力成本巨大，一愁莫展。
3. 让业务人员干全活儿的粗放思维，必然导致甩手掌柜的管理作风，
唯结果论，以成败论英雄。
只知使用“底薪加提成”这种落后的奖励机制，
营销管理者根本不知道怎么向管理要效益，
不知道怎么向过程要结果，
从上到下，职业化素养较差，
团队心浮气燥，
靠打鸡血，喊口号，
重奖重罚，末位淘汰，
不断换血，
也挽救不了"茫盲忙亡”的命运。
4. 企业没有有效的营销工具系统，
完全依赖用嘴去征服客户，
难以成交。
特别是在遭遇竞争强手的时候，更不知道怎么使自己鹤立鸡群，堵死对手的路，让其无路可走。
5. 企业没有固定的营销模式和基本套路，
业务人员只能各显神通，
花样百出，
仁者见仁，智者见智，
神密模糊，
新人和菜鸟的培养周期漫长，
多数因为业绩低迷含恨而去，
企业找不到有效的解决方案。
6. 企业营销信念迷失，
只想怎么征服客户，
只想怎么刀刀见血，
沉迷于见招拆招，
雕虫小技，
不知道怎么掌握道的精髓。
7. 企业政商关系水平较低，
仅靠贿赂和关系，
存在很多不安全因素，
不知道在新时代中国特色社会主义思想体系下，
党和政府要什么，给什么，
怎么运作等等。
四 课程大纲：
(一) 新时代建设新型政商关系：
2018监察法元年之际，
依法治国力度加大，
不仅打击贪腐之人，
也加重了打击行贿之人。
权贵阶层：
不敢贪 不能贪 不想贪
企业老板：
不得不贿 不敢贿 不用贿
如何不行贿，不靠关系？
靠专业和职业化取胜！
如何不赌，不以卵击石？
求安全，基业长青！
再行贿，
你敢保证他不出事？
你不出事吗？
(二) 四维成交法——
大客户销售十八招：
四维成交法定义——
凡是研究大客户营销案例时，
必须具备二个要素：
一是完整的客户组织架构图，
二是两个卡（找对人、说对话）。
无论正面强攻，
还是迂回包抄，
都必须弄清楚客户内部的四类人，
排除五个地雷，
跨越四座大山，
用好六把快刀，
一网打尽、
一剑封喉、
一步成交。
大客户销售十八招
1 画出客户组织图，
一网打尽成交；
2 正面强攻时间紧，
信函说服成交；
3 六把快刀准备好，
工具辅助成交；
4 领导采购搞不定，
迂回包抄成交；
5 基层困难摸得清，
抑制对手成交；
6 公关经费用得好，
遍布死党成交；
7 售前策划四件事，
胜券在握成交；
8 凡是遇上大客户，
团队公关成交；
9 辅导菜鸟三老师，
三月出徒成交；
10 工具流程遵循好，
标准复制成交；
11 过程管理四要素，
心中有数成交；
12 见面知道五件事，
一剑封喉成交；
13 追求成交四信号，
逐环掌控成交；
14 官场商场江湖话，
三种语言成交；
15 大量培养内线群，
教练辅助成交；
16 从容理解加反问，
坚持五次成交；
17 汇集悲惨案例集，
威胁恐吓成交；
18 征服客户两信念，
解决问题成交。
(三) 麻雀变凤凰，
做好九件事，
让销售菜鸟三月变老鹰：
1 一图二卡的四维成交法，
让菜鸟胸中有套路，
口中有乾坤，
易于复制。
2 大客户销售18招，
使成功率倍增。
3 销售四连环，团队攻大单。
让菜鸟干单活儿，
上手就出活儿。
4 抓住过程管理四要素的考核关键，
好的机制会使营销管理发生本质进步。
5 给菜鸟配备好六把快刀，
让客户觉得不买都可耻。
6 售前策划，
从四项准备入手，
打有把握的硬仗。
7 按照TWI套路和原则教人，
三个师父带徒弟，
没有任何人教不会。
8 学会使用公关费用，
而不是贿赂，
在客户单位遍布死党，
从内部攻破保垒。
9 靠二个坚定的信念，
没有征服不了的客户。
五 课程的价值和意义
1 按照工业化经营思维方式打造营销团队，
实现八化，
建立科学的营销体系，
不要用鲜血换常识，
一开始就走桥，
一开始就做对。
2 用一图二卡的四维成交法模式，
用大客户销售18招，
把产品卖出去，卖上价。
3 培养更多的优秀营销管理者，学会怎么教人，怎么辅导，
学会怎么全员营销，
怎么实现目标，
向系统复制要规模，要效益。
4 建设新型政商关系的系统操作。
想大事，做实事，不出事。
授课老师
孟昭春 大客户/新媒体营销专家
常驻地：北京
邀请老师授课：13439064501 陈助理
