销售能力提升之价值销售
在今天的市场中，单纯的以产品指标，性能的销售方式遇到的阻力越来越大，而且在价格上遇到的竞争也非常的惨烈。根据更多成功销售的实践总结发现，销售的核心已经从单纯的产品为中心转向了以客户为中心，也就是销售理论中提到的“要更好的销售你的产品，你需要先忘掉你销售的产品。”就是我们要更多去关注客户的业务，及他们面对的挑战，痛点和机会，然后再看我们销售的产品可以如何帮助客户解决这些困难或给客户带来更多提升
价值销售
高价值销售-面向客户关键决策者销售
面向关键决策者销售能够有效地帮助销售人员与客户的高层进行战略层面对话，创造高价值的销售机会。为此，销售人员需要学会在客户的购买周期开始之前与客户进行接触，并通过寻找和分析驱动客户业务战略的要素，启动由客户高层支持的项目及预算。课程还包括与高层建立基于价值的、长期关系的实战方法，让销售人员的角色定位从“推销产品的人”变成“关键决者身边值得信赖的顾问”。
