大客户营销

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副栏目ID集合:

王鉴 原世界500强美国辉瑞CAPSUGEL事业部中国区市场部负责人

主讲课程:《专业销售技巧–销售流程关键与成交技法》 《双赢谈判技巧–销售谈判攻略与实战训练》 《客户关系管理–客户忠诚计划与行动指南》 《解决方案式销售–深度营销策略与行动指南》 《大客户销售管理–客户决策分析与竞争策略》 《团队建设与管理–销售团队打造与业绩提升》 《大客户销售管理——客户决策分析与竞争策略》 《解决方案式销售——深度营销策略与行动指南》 《客户关系管理——客户忠诚计划与行动指南》 《双赢谈判技巧——销售谈判攻略与实战训练》 《团队建设与管理——销售团队打造与业绩提升》 《专业销售技巧——销售流程关键与成交技法》

孟昭春 大客户/新媒体营销专家

主讲课程:《国学八修与企业文化》 《总裁乾坤领导力》 《大客户营销模式建设》 《营销系统核动力》 《心灵密码》 《大客户开拓与政商关系》 《成交高于一切》 《拿下大单》 《一线万金》 《谈定天下》 《把脉高手》 《让客户回头》 《深度引爆》 《网络营销》《赢在中坚》 《国学精粹与企业经营》 《心灵密码初级版》 《心灵密码高级版》 《超级说服力》 《国学精粹与企业经营》

付遥 战派营销专家

主讲课程:《大客户销售策略》 《销售团队绩效管理》《打通销售管理》 《价值竞争》 《专业销售沟通技巧》 《专业销售谈判技巧》

孙凯 《华为营销》作者,营销管理实战专家

主讲课程:《征战全球的华为立体营销》 《华为核心价值观与文化传承》 《海外市场拓展与运营管理》 《海外合规经营与风险管控》 《海外公共关系与商业环境建设》 《跨文化沟通与管理》 《大客户关系拓展与管理》

郑涛 大客户营销管理体系架构师

主讲课程:《成功销售基本法则》 《成功会谈赢在准备》 《精彩源于开场》 《挖掘需求之贵在引导》 《说服客户之立在逻辑》 《处理异议之胜在共赢》 《成功销售之奔向签单》 《大客户销售必杀技:SPIN进阶技巧》 《增量销售》 《智夺订单--精准销售公式(销售技巧)》 《智夺订单——以小搏大的精准销售法》 《智夺订单--用心理学做销售(销售策略)》

林安 华为技术有限公司顾问、金牌讲师

主讲课程:《以客户为中心的经营管理》、《企业从华为的企业文化中学习什么》、《企业文化理念与管理实践》、《战略制定与执行》、《目标制定与执行》、《组织与组织绩效管理》、《个人绩效管理》、《管理者角色认知研讨》、《商业模式与交易模式》、《高绩效团队建设》、《客户关系拓展与管理研讨》、《客户拜访与沟通》、《以听众为中心的宣讲》、《谁杀死了合同》(探索-提议-行动-确认模型)、《铁三角角色认知》

程绍珊 华夏基石集团业务副总裁、高级合伙人

主讲课程:《新形势下企业营销模式创新》、《企业营销战略创新》、《营销创新与区域突破》、《LTC项目销售管理体系》、《区域市场突破与经销商赋能》、《区域渠道构建与经销商管理》、《数字化时代下营销转型》、《新零售时代终端门店建设与管理》、《新品策划与成功上市策略》、《大客户营销创新与关系管理》、《新形势下品牌认知创新》

李成林 中央电视台《大国品牌》栏目顾问

主讲课程:《用脑销售》《定向引爆式大客户销售》《创新营销》《钢铁团队》 《商务谈判实战兵法》《营销管理者的降龙十八掌》 《营销增长》《传统企业的互联网营销转型》

崔小屹 实战派管理专家

主讲课程:《战略解码与战略执行》《共赢谈判》《致胜领导力》《高端商务沟通》《政府公关与销售能力提升》《量化数据管理》《顾问式销售》《政府公关与营销》《新时代的市场营销》《销售团队建设》《工业品致胜大客户销售》

常兴 原华为公司战略与营销专家

主讲课程:《战略与执行的力量- BLM》 《创新商业模式设计-VDBD》《华为文化建设与干部管理》《组织—组织大客户项目型销售》《无需让步的说服艺术》《沙盘模拟实战对抗演练咨询项目》《华为业务领导力模型》《运用情绪能量把握决策的质量》《铸造为客户服务的企业价值观》《基于价值转移的企业创新业务设计》《企业文化&华为发展》

程帅 原华为公司西非地区部政府项目系统部主任

主讲课程:华为销售方法论、项目型营销、工程企业价值营销、销售新人的营销素质提升、商务接待实务等;海外项目市场开发、海外项目开发的销售融资、海外公共安全识别与防范、国际政经与人文常识、当前国际形势研判与走出去企业策略、跨文化沟通与区域商业应对、国际商务谈判、国际商务礼仪、海外国家代表的角色认知与管理修炼等

孟庆祥 原华为行销部总工

主讲课程:《华为文化》《华为干部管理与人才培养》《关键要素致胜》《公司战略与执行分解》《流程组织与技术变革》《华为大客户营销-铁三角饱和攻击》《华为决策体系与蓝军》

汪奎 B2B营销与团队建设实战资深专家

主讲课程:《工业品渠道营销与开发管控》《营销品牌战略管控与策略应用》《区域市场分析诊断与策略应用》《招投标控标策略与赢标技巧》《项目型销售业务流程与策略应用》《配套型大客户销售流程与技巧》《大客户销售策略和技巧-九字诀》《大客户攻心销售策略与方法》《市场情报收集分析与竞争策略》《深度接触搞定线人》《SPIN顾问式需求引导与价值塑造》《商务谈判实战策略与技巧》《政商大客户的高层公关》《应收账款管控与催收实战》《精彩商务演讲与高效技术呈现》《客户关系管理与高效服务》《营销管理者的八项修炼》《销售团队的职业化心态激励》《打造高效执行力销售团队》《营销团队的组织管控与运营管控》

韦东 前华为大学金牌讲师

主讲课程:《持续赢单的销售流程体系》《海外市场营销》《商务谈判能力提升》《技术销售SE客户拜访沟通模型》《海外客户沟通技巧》《跨文化沟通与交流》《支撑业绩达成的客户关系管理》《以客户为中心的销售能力构建》《训战结合的营销战术演练》

庄志敏 海尔营销执行与研究专家

主讲课程:《营销战略规划与品牌竞争力》《渠道开发与经销商关系维护》《营销团队管理与高效执行力》《大客户营销策略与销售团队管控》《 营销战略选择与执行》《政企大客户公关与营销策略》《服务策划与服务体系设计》《服务营销实施与业绩提升》《产品竞争优势与促销策划》《策略性沟通技巧与销售技能提升》

张理军 美国领导力研究中心认证的授权讲师

主讲课程:《情境领导》《成为教练型领导者》《领越领导力》《中高层管理技能提升》《管理心理学》《从技术走向管理》《德鲁克八项基本管理技能》《高效能人士的七个习惯》《德鲁克管理思想解读》《高情商领导力训练》《高执行力团队的领导力训练》《关键时刻(MOT)》

袁军 精准精细精益管理实战落地教练

主讲课程:《精益管理》《精细化管理》《网格化精准营销》《大客户精准营销》《目标管理》《金牌班组长实战管理技能提升》

吴兴波 营销与销售领域咨询师和培训师

主讲课程:《商务谈判》《价值型销售》《账款催收》《经销商开发与管理》《渠道开发与管理》《销售团队建设与管理》《销售目标管理与计划实施》《高效店长的店面运营》《经销商管理与激励》《经销商做强做大基因密码》《厂商共赢之道》《经销商公司化运营》

王哲光 横跨营销、管理、职业化领域的三栖实战教练

主讲课程:《MTP管理才能发展培训》《情境领导》《领导者之剑-解决问题与决策制定》《专业销售技能》《大客户销售策略与技巧》《顾问式销售》《项目营销实战技巧》《赢的智慧-双赢商务谈判策略与技巧》《红海致胜-区域市场营销能力提升训练》《渠道开发与管理》《卓越经销商经营管理之道》《金牌导购训练营》《金牌店长特训营》《打造职业竞争力-职业化素质提升训练营》《卓越经理人的内在修炼》《职业心态》《高效能人士七个习惯》

任朝彦 战略与营销专家

主讲课程:《经理人卓越领导力训练营》 《年度目标100%达成与项目管理全过程实操落地》 《高绩效销售目标制定与分解与计划执行》 《实战版KCM:精准大客户营销与策略性销售训练营》 《实战版风控-商务合作中合同风险管理与有效控制实务》 《实战版PNS:营销精英专业销售谈判技巧》 《实战版CSS:营销精英CSS顾问式销售技巧》 《实战版PSS-PSS掌控客户成交的高效销售技巧训练营》 《实战版狼性销售—销售精英狼性战斗力与掌控客户成交力训练营》 《从业务精英到管理精英--如何成为高绩效营销管理者》 《客户经营思维与客户关系管理实战》 《终端店长课程之二:如何打造高绩效门店》 《消费心理与行为学及营销创新思维》 《MTP(授权版)管理者技能提升课程3天》 《高效跨部门沟通与协作》 《如何成为卓越的高绩效营销管理者》