大客户营销
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营销管理

齐声

齐声 曾任多家五百强上市公司高管

主讲课程：《大客户营销沙盘实战推演（营销场景模拟演练）》 《LTC端到端销售流程详析》 《顾问式营销》 《方案营销》 《商业敏感度》 《营销策划方案的撰写》 《项目信息获取与竞争情报搜集技巧》 《优秀客户经理的角色认知及素质修炼》 《服务营销与客户满意》 《渠道开发与管理》 《谈判博弈高手的七项修炼》 《商务宣讲达人及呈现技巧》 《待客之道——从流程到艺术》 《国际化经营与管理》 《海外代表处经营管理》 《跨文化组织建设与沟通管理》 《外派人员安全常识与风险防范》 《征途——从业务亮剑到流程护航的销售管理之道》 《绩效导向的团队管理与塑造》 《销售项目管理》 《海外子公司管理者的角色转换与管理抓手》 《创造力与创新管理》
常驻地：上海 大客户营销
何朔

何朔 15年招投标管理实战经验

主讲课程：《从建党百年展望政府招采策略发展》 《王者荣耀——营销人员投标必中训练》 《胜券在握——以中标为导向的大客户营销》 《买到所想——招标人员职场能力进阶修炼》 《水到渠成——招标人员商务谈判技巧训练》 《胜在心细——标书响应文件的制作与提升》 《游刃有余——评审专家技能提升训练》
常驻地：大连 大客户营销
郭亮

郭亮 前华为解决方案销售大区总监

主讲课程：《硅步千里：B2B大客户销售五步法》《价值传递：B2B售前人员综合能力进阶实战演练》《基业常青：向华为学习B2B大客户关系管理工作坊》《价值链接：B2B大客户高效拜访与商机挖掘能力进阶》《得心应手：B2B大项目招投标商务应对策略及实战技巧》《胜兵先胜：B2B大单销售项目管理与运作》《纵横捭阖：向华为学习B2B大客户来访接待》《以战养战：大客户销售技能与工具萃取《先赢后战：向华为学习B2B销售团队业绩解码》《步步为营：项目管理实战行动学习工作坊》《见招拆招：项目管理六大工具进阶情境演练工作坊》《以战养战：向华为学习大项目复盘与经验萃取工作坊》《智海淘金：AIGC助力销售效能提升》《乘风破浪：华为执行力提升管理效率与组织活力》《明道优术：向华为学习管理者领导力效能提升》
常驻地：重庆 华为
谭宏川
推荐

谭宏川 销售罗盘©SLT认证导师

主讲课程：《重要时刻——卓越的客户服务技巧》《信任为先——高效客户拜访与沟通》《无需让步——双赢商务谈判技巧》《破局解困——高层客户公关技巧》《赢在行动——客户关系规划与管理》《步步为赢——销售项目运作与管理》
常驻地：武汉 销售技巧
钟鸿

钟鸿 营销体系建设和商业模式解析专家

主讲课程：《七星剑阵营销法》《互联网时代营销策略与商业模式》《政企大客户人际关系升华与人际关系升华》《大客户深度开发与客情关系维系》《营销谈判沟通艺术》《如何成为上级器重 下级拥戴的团队管理者》《王者领导艺术与管理技能提升》《MTP管理者管理技能提升工作坊》《营销管理者领导艺术与管理技能提升》《基层管理者领导艺术与管理技能提升》《TTT》《打造高绩效团队执行力》《高效沟通》
常驻地：成都 销售技巧
王程

王程 曾任华为区域总经理\三一集团营销副总经理\汉能集团副总裁、销售总经理

主讲课程：《对标华为— 构建「以客户为中心」的业务经营体系》《对标华为— 构建「以业务为导向」的品牌经营体系》《华为营销铁三角实战— 大客户经营与组织协同实战》《狼性铁军— 打造「招之则来-来之能战-战之必胜」的营销铁军》《大客户管理— 华为大客户营销与管理》《客户关系— 华为立体式客户关系管理》《流程建设与管理— 华为LTC从线索到回款》《企业系统营销变革与实践 — AI和数字化赋能的新增长引擎》《致胜新时代营销— 创新营销管理与10大营销思维》《营销铁军— 高绩效营销团队建设与管理》《业务赋能— 管理者深入一线赋能业务增长的六脉神剑》《应收回款— 应收催收管控与销售回款技巧》《大客户营销— 大客户销售项目运作与实践》《营销管理— TOP管理者必备的营销管理精华与实践》
常驻地：北京 大客户营销
邓博

邓博 战略和领导力实战培训专家

主讲课程：《战略复盘》《战略规划》《战略解码与年度经营计划制定》《战略解码与执行》《数字化时代领导力的三项修炼：素养、赋能业务增长和组织变革》《数字化团队建设》《MTP与中层管理技能提升训练营》《大客户项目策划与顾问式销售技巧训练营》《创新思维与问题分析解决训练营》
常驻地：北京 运营管理
张璐

张璐 曾任亚马逊云aws数字化创新项目总监

主讲课程：《DeepSeek+管理提效》《DeepSeek+数字化运营》《DeepSeek+人力资源》《DeepSeek+产品创新》《Deepseek+销售管理》《DeepSeek+项目管理》《六页纸工作法：如何高效写作、开会、完成工作》《逆向工作法：从客户出发开始创新》《安灯机制：打造最佳客户体验》《大客户销售战略与价值销售》《用亚马逊逆向工作法选品》《平台商业的88种模式》四、创新创业与领导力类《亚马逊30年创业成长复盘》《AI时代的CEO领导力：从黄仁勋、奥特曼到梁文锋》《苹果与亚马逊领导力模型比较》
常驻地：深圳 AI提效
吴伟韬

吴伟韬 曾任传音控股政企业务部部长\华为海外政企/运营商系统部部长

主讲课程：《政企与运营商大客户销售实战》《战略客户管理与项目型销售体系建设》 《战略规划与业务突破——基于华为81X战略规划模型》《销售团队建设与绩效提升》《销售项目运作与LTC全流程管理》《智慧城市与政企项目拓展实战》《企业数字化转型路径与落地实践》《云服务商业化拓展与产业生态建设》《电信软件项目拓展与解决方案销售实战》
常驻地：深圳 大客户营销
孙凯

孙凯 《华为营销》作者，营销管理实战专家

主讲课程：《征战全球的华为立体营销》 《华为核心价值观与文化传承》 《海外市场拓展与运营管理》 《海外合规经营与风险管控》 《海外公共关系与商业环境建设》 《跨文化沟通与管理》 《大客户关系拓展与管理》
常驻地：北京 华为
陈进

陈进 曾任百威\强生公司销售管理

主讲课程：《卓越销售领导力一：销售战略与业务增长》《卓越销售领导力二：市场洞察与组织赋能》《卓越销售领导力三：驱动团队绩效与业务增长》《高绩效销售组织建设与领导力》《高绩效销售团队打造》《销售管理基石：团队构建、流程设计与绩效驱动》《大客户博弈：共赢谈判策略与关系深化》《伙伴关系建立与价值共创》《渠道战略与合作伙伴管理》《经销商体系赋能与协同增长策略》《精英人才甄选艺术：结构化面试与精准评估》
常驻地：成都 营销团队
崔键

崔键 原华为海外地区部TK业务部长，原华为某海外公司副总裁

主讲课程：《以华为为标杆的大客户营销战法》 《“力出一孔”的“铁三角”组织运作机制》 《立体化、纵深化的客户关系管理》 《市场洞察和BLM战略规划》 《敢于冲锋、善于胜利——打造营销钢铁干部团队》 《海外市场开发》
常驻地：北京 华为
张赤辉

张赤辉 30年多家世界500强营销管理实战经验

主讲课程：《大客户销售实战：开发—攻坚—维护—成交全流程》(经典课程）《政企大客户销售策略：关系深耕+项目运作+风险管控》（爆款课程）《大客户开发与渠道实操技巧》《招投标赢标全流程：标书编制+控标策略+风险规避》《营销商务谈判：博弈技巧+议价策略+落地实施》《新品牌推广策略：从0到1破局与增长》《大客户销售实战精找排达四步法》 《B2B销售实战：从精准攻单到拿下核心订单》《经销商精找排达驱动模型：从开发到共赢》《经销渠道客户管理实战》《精找排达四步法驱动食品日化经销商实战》《经销商渠道赋能与终端动销实战》即时零售包含双闪闪购闪电仓 《经销商区域经营与业务突破实战》《快速消费品经销商动销业绩提升》《AI时代企业新战法——GEO驱动获客 × Agent赋能提效》《AI赋能营销实战 GEO×Agent双引擎 精找排达落地》《AI赋能制造企业营销与业绩增长》
常驻地：嘉兴 大客户营销
俞丹

俞丹 17年招投标实战经验

主讲课程：《先发制人—--招投标项目控标的奥秘与步骤》《勇冠三军----后疫情时代的投标项目中标法则》《绝地反击—--招投标法规应用与项目质疑投诉技巧》 《游刃有余——招投标项目全流程暨榜首标书编写技能》 《葵花宝典——搞定你的大客户，提高投标中标率》 《有的放矢——招投标市场情报分析与方案引导》 《高效统筹——投标项目管理暨中标技能提升》《规范择优---物资采购项目商务谈判技巧培训》《公正严谨---招标文件编写全流程技能提升》《合法合规---招标采购项目全流程实务操作与风险防范》 《严密细致---评标实务操作与法律风险防范》 《法规精解---招标全流程法律法规与风险防范》 《统筹安排---招标采购极简项目管理技巧》《智能问道——运用AI编写高质量投标文件》《谋定而后动--招投标项目中胜券在握的项目运作技巧》
常驻地：武汉 大客户营销
陈德文

陈德文 曾任华为营销/组织发展变革项目管理专家、美的区域营销总监

主讲课程：《AI时代的销售组织建设课程》、《打胜仗的管理铁军锻造实战》、《科技工业品实战营销落地》、《销售铁军铁军实战》、《企业营销战略规划与落地实战》、《大客户营销锻造实战》、《企业营销改善复盘总结实战落地》、《打造高绩效的战略团队——AI时代组织破局、大客户深耕与新业务增量开拓》、《企业营销OKR的实施与落地实战》、《全维度渠道建设与精细化运营落地实战》、《场景营销——从流量获客到精准成交的落地实战》、《长期主义品牌定位：破局内卷，实现品类占位与基业长青》
常驻地：深圳 大客户营销
邓波

邓波 27年专注营销及销售研究

主讲课程：《大客户五环营销技能提升》《超级销售高效商务谈判技能提升》《超级销售冠军销售技巧提升》《应收账款回收与管理》《经销商营销渠道开发与管理》《工业品销售技能提升》《国央企大客户关系管理维护》《市场调研内容与方法》《卓越销售团队打造技能提升》《营销策划能力提升》《销售团队经营意识提升及高绩效团队打造》沙盘模拟《市场营销思维技能提升》《创新营销情绪价值心体验》《数字化营销创新与发展四步法》《销售目标计划与达成管理》《数智化最优销售策略八步成交法》《高价值客户心理分析与成交实战》《客户消费心理与购买行为分析》《如何设计一场成功促销活动的方法与技巧》
常驻地：石家庄 大客户营销
朱冠舟

朱冠舟 原用友网络市场总监，原金蝶软件中央大客户事业部总经理

主讲课程：《TOB大客户销售与管理》（2天） 《政企大客户销售与管理》（2天） 《打造高增长销售团队--业绩增长实战训练营》（3天2夜） 《顾问型销售与关系型销售实操技巧》（1天） 《销售管理与团队建设》（2天） 《战略营销管理》（2天） 《高效商务谈判》（1天） 《如何通过“选育用留”来持续提升销售业绩？》（2天） 《战略性人力资源管理》（2天）
常驻地：北京 大客户营销
张长青

张长青 曾任卡夫亨氏大区GTM负责人|福临门渠道经理|费列罗销售经理

主讲课程：《通路制胜：RTM渠道策略顶层设计》《共生共荣：经销商开发与全生命周期管理》《渠道精耕：营销渠道开发与精细化管理》 《引爆增长：促销活动精准设计与管理》 《激活战力：销售团队赋能与管理》 《运筹帷幄：销售目标预算与营销规划》《聚力高客：大客户营销与关系管理》《提质增效：经销商卓越运营与盈利突破》
常驻地： 营销渠道
马凌

马凌 海外战略营销/营销管理/大客户销售/谈判专家

主讲课程：《高效能的关键谈判技巧》 《海外战略与拓展策略》 《营销定位与策略选择》 《营销管理》
常驻地：北京 大客户营销
陆和平

陆和平 B2B营销实战派专家

主讲课程：《顾问式销售沟通技巧》《大客户销售策略与技巧》《项目型销售策略和技巧》《渠道管理》《以目标为导向的销售团队管理》
常驻地：上海 大客户营销
栾玉海

栾玉海 15 年大客户销售经验， DELL 全球销售冠军

主讲课程：《战略业务透视-财报场景之一 》《投资采购顾问-财报场景之二 》《高层拜访对话-财报场景之三 》《客户的财务与商机透视 》《客户的战略与需求匹配 》《客户的人脉与三维结构 》《领地盘点与农民模式》《领地开发与猎人模式》《领地生态与竞争合作》
常驻地：北京 大客户营销
李赛赛

李赛赛 曾任京东物流大客户销售部总监

主讲课程：《行业大客户解决方案销售能力提升》《大客户决策行为与心理》《企业大客户销售团队建设与管理》《大客户购买决策行为与价格谈判》《行业解决方案打造》《物流企业大客户解决方案设计》
常驻地：北京 大客户营销
李国华

李国华 资深战略营销实战专家

主讲课程：《首席增长官体系课》、《破圈战略》、《战略落地的六把奥卡姆剃刀》、《企业战略规划与突破》、《战略绩效管理》、《战略思维：培养方法及路径》、《愿景管理与战略共识》、《战略地图的逻辑框架、方法论和实操技术》、《战略解码与行动规划》、《识案例 学流程》、《新时代下低成本超级品牌打造五步法》、《移动互联下的企业营销模式变革》、《经销商如何走向未来》、《营销理论与实战》、《大客户营销技法》、《打造卓越团队：团队建设、领导力与执行力修炼》
常驻地：北京 战略规划
何沛恣

何沛恣 销售实战派培训师

主讲课程：《大客户销售的道与术》《大客户销售实战训练营》《政企大客户关系维护》《赢销礼仪》《顾问式销售》《基于性格色彩的客户沟通技巧》《短视频营销实战训练营》
常驻地：成都 销售技巧
饶滔

饶滔 团队管理与大客户营销实战技能提升教练

主讲课程：《蜕变--从专业走向管理》《销售密码—Top Sales成就之道》《公众魅力表达与呈现艺术©》《高效沟通技巧》《卓越的职业化塑造》《赢在执行》
常驻地：成都 大客户营销
田牧

田牧 22年营销与实战及管理经验

主讲课程：《政企大客户销售策略和投标技巧》《金牌标书搞定你的客户》 《客户关系管理——锁定客户、增加销量、挽回流失客户》《需求挖掘与异议处理——SPIN销售法》《谈者赢天下——双赢商务谈判》《市场营销与团队管理》《电话销售技巧》《态度决定一切》
常驻地：郑州 大客户营销
龚正伟

龚正伟 原修正药业区域销售经理

主讲课程：《MTP：高效能管理的六脉神剑》《TTT：让你的培训有货、有料、有趣》《管理进化：打造高绩效团队》《三有公众演讲：让你的演讲有货、有料、有趣》《透明黑箱：大客户项目策划与顾问式洗销售》《职场进化论：高效能执行进化六步法》
常驻地：重庆 管理技能
包贤宗

包贤宗 大客户实战销售专家

主讲课程：《大客户“赢”销王道》《工业品“狼性”销售》《项目型实战销售训练营》《颠覆营销-解决方案式销售》《新常态下卓越关系营销》《新形势下卓越政企销售》 《大客户销售进程管理》《卓越销售业绩提升训练》《客户关系管理与深度营销》《催款策略与应收账款管理》
常驻地：深圳 大客户营销