大客户营销
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营销管理

王渊

王渊 工业品营销实战专家

主讲课程：《新形势下的营销战略管理》 《打造卓越销售管理体系》 《渠道为王-经销商开发与管理》 《大客户开发与管理》 《工业品价值营销》 《九步进阶——销售全流程实战技能提升》 《商务谈判实战技能》 《应收账款管理》
常驻地：上海 大客户营销
樊付军

樊付军 政企大客户实战资深顾问

主讲课程：《销量1—实战销售真功夫》 《销量2—狼性销售团队打造》 《销量3—大客户营销与成交技巧》 《销量4—营销渠道建设与管理》 《销量5—营销特种兵训战营》 《销量6—政企大客户营销能力提升》 《销量7—政企大客户公关与商务谈判》 《销量8—顾问式销售五步法》《高管班：目标管理与计划管控》 《高管班：如何提高工作效率》 《高管班：华为狼性文化打造》 《中基层班：推倒部门墙--跨部门沟通与协作》 《中基层班：中高层综合管理技能提升训练》 《中基层班：以结果为导向的执行力打造》 《中基层班：商务谈判技能提升》
常驻地：广州 大客户营销
李治江

李治江 《销售的常识》图书作者

主讲课程：《大客户销售实战训练营》（2天） 《激活—打造狼性销售执行团队》（2天） 《销售目标管理落地》（2天） 《打造高绩效营销团队》（2天） 《情感营销—讲故事拿订单》(2天) 《渠道开发与招商谈判》（2天） 《教练式经销商管理》（2天） 《新零售裂变增长》（2天） 《超级店长训练营》（2天）
常驻地：苏州 营销渠道
高定基

高定基 资深销售讲师、服务讲师

主讲课程：《海底捞服务与背后逻辑》《传统企业如何做好服务》《销售谈判策略》《隐性渠道开发》《金牌导购销售技巧》《金牌店长运营管理》《店铺促销策划与实施》《在线客服的沟通技巧》《高端消费心理学应用》《大客户开发独孤九剑》《大客户销售之竞标策略》《留量时代的客户关系管理》《顶级房地产销售技巧智慧》《传统企业的新媒体营销》《经销商合伙人模式与股权激励》《传统企业和经销商十大销售转型思维》
常驻地：广州 销售技巧
闫治民
推荐

闫治民 营销实战与团队训练导师

主讲课程：《营销团队建设》、《狼道营销人员实战技能特训》、《大客户销售实战训练》、《卓越的门店管理与导购技巧》、《轻松挣大钱-经销商赢利模式创新》、《营销心理学》、《卓越的销售谈判实战策略》
常驻地：郑州 营销团队
陆和平

陆和平 B2B营销实战派专家

主讲课程：《顾问式销售沟通技巧》《大客户销售策略与技巧》《项目型销售策略和技巧》《渠道管理》《以目标为导向的销售团队管理》
常驻地：上海 大客户营销
韩金钢

韩金钢 资深营销培训大师

主讲课程：《政企合作与政务沟通》 《高层大客户销售策略与心理分析》 《销售团队业绩及人员管理秘诀》
常驻地：北京 大客户营销
邹胜

邹胜 十年营销总经理二十年培训+咨询经验

主讲课程：《金三角（营销+经营+战略）》 《SM 营销-营销基础篇入门三板斧》 《SM 营销-大客户销售》 《SM 营销-黑手党方案》 《SM 营销-营销微咨询》 《OP 经营-降本增效》 《OP 经营-增长飞轮》 《OP 经营-利润提升》 《OP 经营-经营微咨询》 《BT 战略转型创新-创新与变革》 《BT 战略转型创新-战略突破点》 《BT 战略转型创新-战略与战术》
常驻地：广州 转型升级
辛艳林

辛艳林 中质协咨询专家

主讲课程：《公司综合竞争力的发动机——IPD基础知识培训》 《LTC从线索到回款培训》 《产品研发DFX培训》 《设计风险与可靠性管理（研发）》 《制造风险与防错管理（制造）》 《大客户关系管理》 《产品平台与技术管理》 《解决方案销售》 《SPBP&MPP&需求管理&竞情管理培训》 《PDT经理角色任职》 《卓越绩效评价准则标准培训》 《美国波多里奇质量奖评价标准》 《现场星圾评价标准培训》 《5S管理》 《问题解决型QC小组活动程序课题达成型QC小组活动程序》 《Q7工具》 《N7工具》 《GC小组成果评价标准》 《SOP作业标准书》 《PFEMAA》 《创意功尖》 《TQM十大思维方式》 《可视化管理》 《OJT在岗培训》
常驻地：深圳 研发管理
任超一

任超一 痛点营销理论创始人

主讲课程：《痛点营销》 《品牌盈利模式》 《低如何成本快速打造品牌》《业绩倍增的七个秘籍》 《大客户销售》 《经销商 - 门店经营生死六率》《销售话术 -金口话术》 《销售技巧 -六脉神剑》 《销售流程 -节点技控》《客户价值管理》 《销售说明书》
常驻地：北京 品牌营销
唐国华

唐国华 销售人效增长教练

主讲课程：《销售管理实践》《大客户策略销售》《高效拜访沟通》《解决方案设计》《大客户经营管理》《销售流程构建》《客户为中心销售》
常驻地：深圳 销售技巧
天马老师

天马老师 15年跨国企业大客户销售实战经验

主讲课程：《医疗器械场景化营销——基于特定产品的销售技巧训练营》 《价值型销售——摆脱低价竞争，实现高价值销售(技能篇)》 《关键对话——业务活动与商务谈判中的高效沟通技巧》 《信任楼梯——超级销售客户拜访技巧》 《训战结合——打造策略销售铁军》 《团队为王——销售团队建设与管理》 《战略三环——让企业战略有效落地》 《价值营销政企大客户销售谋攻之道》 《数字化时代的营销战略管理》
常驻地：深圳 销售技巧
张庆均

张庆均 12年销售行业经验

主讲课程：《00后销售团队管理》 《消费趋势与营销工作开展》 《客户业务心理分析专项修炼》 《Top Sales成长记——入门销售人员成长手册》 《管理扬帆训练营——销售团队系统管理》一阶、二阶、三阶《触点策略优化定制》《商务谈判实战应用技巧》《价值挖掘-客户生命周期维系与管理》《销售赋能增值-企业全员营销立体训练》《打有把握的仗-大客户的SPIN销售技能》《神奇的消费行为营销学》
常驻地：广州 销售技巧
胡晓

胡晓 营销谈判资深教练

主讲课程：《顾问式销售技巧——掌握销售制高点》（2天） 《海外大客户开发——高效获取海外订单》（2天） 《客户至上——服务驱动增长》（2天） 《商务谈判——创造双赢解决方案》（2天） 《商业情报调研与竞争分析实战》（2天） 《熟人市场——中国式关系营销》（2天） 《新国货、新机会、新品牌——品牌与产品创新》（2天） 《大客户开发管理与风险管控》（3天）
常驻地：深圳 销售技巧
薛胜刚

薛胜刚 十多年B2B营销管理实战经验

主讲课程：《差异化营销》《品类战略》《定位战略》《战略营销》《经销商开发和赋能》《解决方案销售》《大客户销售》《顾问式销售》《销售生产力》《双赢谈判技巧》《营销人员的策略思维》《非职业营销人员的营销课》《传统企业的O2O转型》
常驻地：上海 整合营销
赵恒

赵恒 曾任安盾网销售副总裁

主讲课程：《高绩效销售管理干部的四项修炼》 《高绩效营销团队训战工作坊服务方案》 《toB大客户商务谈判与原则》 《大客户销售全流程与述标谈判技巧》 《SAF销售飞轮——toB 大客户销售的协同作战法》 《优势成交——大客户销售的差异化优势构建》 《销研协同——高效成交大客户》 《大客户销售的四个效能工具和五个价值动作》 《大客户销售的八个关键场景和十三种应对方法》 《新质领导力的认知训练》 《七层领导力》
常驻地：深圳 大客户营销
怀国良

怀国良 政企大客户销售专家

主讲课程：《政企大客户销售拓展策略》 《政企大客户高层拜访》 《政企大客户高效沟通》 《政企大客户商务谈判》
常驻地：北京 大客户营销
余尚祥

余尚祥 “目标经营+管理+营销”问题解决型专家

主讲课程：《阿米巴经营模式构建与运营》《区域市场经营管理》《客户经营策略》《目标经营策略》《管理者的目标与计划管理能力提升》《团队领导力》《跨部门融合协同能力提升》《团队管理》《管理者角色认识与核心管理技能》《变革转型期的整合营销》《变革转型期的系统营销普及-思考-实践》《产品线下分销体系构建与运营》《OKCT竞争项目型方案营销技能提升》《大客户开发管理与销售能力提升》《销售技巧》《服务营销》《门店导购营销技巧》《线下渠道拓展与经销商管理》《销售人员职业素养与销售技能提升》
常驻地：成都 阿米巴模式
蒋建业

蒋建业 华为公司原企业网事业部南部大区经理

主讲课程：LTC流程的内在作用原理，构建战无不胜的流程化组织（2天通用），大客户销售技巧与项目运作实务B（提高级），大项目销售--分析、运作、博弈、管理
常驻地：深圳 华为
秦毅

秦毅 清华大学继续教育学院培训中心营销管理专项顾问

主讲课程：《营销组织规划与薪酬考核机制设计》《市场规划与关键客户管理》《销售人员的日常管理与控制》《销售队伍的系统培养与激励》《销售人员的甄选》
常驻地：北京 营销团队
周黎明

周黎明 战略管理落地实战专家

主讲课程：《战略规划与解码执行》 《战略解码：将战略转化为行动》 《战略转型升级与战略管理》 《战略共识研讨工作坊》《大营销管理体系建设与落地实施》 《销售团队建设与管理》 《销售管理训练营》 《市场洞察训练营：5C商业敏感度与最佳增长策略选择》 《企业逆势增长：市场竞争策略分析与最佳策略选择》 《销售过程管理工作坊：好过程保障好结果》《大客户销售技巧：步步为赢、掌控关键点的大客户销售策略》 《向欧美500强外企学习：大客户销售技巧》 《以客户为中心的顾问式销售》 《项目型实战销售策略与技巧》
常驻地：上海 战略规划
甘红亮

甘红亮 曾任松下电器华南销售总监、人力总监

主讲课程：《化目标为成果：销售管理者目标管理秘诀》 《人才辈出：销售管理者的人才建设经》 《营销战略规划》版权课 《超级拜访术：信任五环》版权课 《大客户销售策略》版权课 《重塑成交：顾问式销售技能》 《销售渠道建设与大客户开发》 《炼“经”成金：销售岗位经验萃取》版权课《打造高绩效团队》《MTP：中层管理干部管理能力提升》 《清晰岗位职责：新晋管理干部管理能力提升》 《清晰岗位职责：管理者角色认知与定位》 《卓越领导力：优秀管理者八大核心技能》 《中基层管理加速器：卓越管理者五项技能训练》 《企业内部沟通必修课---报联商》版权课 《基于绩效的领导力》版权课 《炼“经”成金：岗位经验萃取》版权课 《创新思维与问题解决》版权课《打破部门墙：跨部门沟通与协作》 《化目标为成果：管理者目标管理秘诀》 《问题终结者：行动学习式问题分析与解决》 《构建组织基石：让沟通为职场赋能》 《激活：有效激励与辅导》 《人才辈出：管理者的人才建设经》
常驻地：佛山 管理技能
高燕

高燕 高燕战略营销⼯作室创始⼈

主讲课程：《新常态下的变革领导力》《卓有成效的管理思维》
常驻地：北京 大客户营销
张良全

张良全 大客户营销业绩倍增实战专家

主讲课程：《五维销售力©》、《大客户销售的七种武器》、《顾问式大客户销售》、《七招打造IT大客户销冠》、《大客户销售谈判与客户沟通》、《销售经理自动自发积极心态》、《大客户营销落地与谈判沟通》、《B2B工程师服务意识与沟通技巧》、《大宗商品采购项目营销策略与技巧》、《B2C业务代表的销售与沟通技巧》、《大客户销售（营销）手册》、《财险营销策略技巧提升》、《合伙人商务拓展精英训练营》
常驻地：北京 大客户营销
姚大球

姚大球 阿里巴巴智篆商业研究院研究员

主讲课程：《AI在市场营销中的应用》《B2B销售》《产业互联网转型》《数字时代品牌体验设计工作坊》《营销八步法工作坊》《以市场驱动数字化供应链》《战略与执行工作坊》
常驻地：宁波 大客户营销
刘飞
推荐

刘飞 原某上市公司营销学院院长

主讲课程：《赢单六问—六招赢得大客户》《虎口夺单》《破解销售难题》《谈判“胜”经》《销售拜访与信任建立》《大客户销售流程与公关技巧》《商务礼仪与高效拜访》《企业应收账款催收与谈判技巧》《销售团队建设与管理》《销售目标管理与高效执行》《销售团队问题分析与解决》
常驻地：合肥 销售技巧
沈澄勇

沈澄勇 顾问式销售训练

主讲课程：《顾问式销售》《大客户销售与管理》《大客户关键人关系维护与管理》
常驻地：上海 大客户营销
杜林枫

杜林枫 德勤（Deloitte）特约高级咨询顾问

主讲课程：《大客户销售策略—客户决策分析与对应策略》 《大客户销售技巧—建设性拜访与顾问式技巧》 《运筹帷幄、决胜市场—大客户开发与公关策略》 《大客户深度营销与关系管理》 《大客户需求挖掘与方案营销》 《增值营销策略—解决方案销售》 《SPIN Selling—顾问式销售技巧》《打造销售铁军—项目型销售团队管理》 《以终为始、聚焦过程—销售队伍目标与业绩管控》 《厉兵秣马、群策群力—销售队伍建设与日常管理》
常驻地：太原 大客户营销