商务谈判
“破局”商务谈判实务与技巧
【课程背景】行业竞争日趋白热化,客户能快速取得相关资料,这使得商务谈判形势更加严峻。企业领导发现在和客户谈判时,经常出现的问题:谈判的氛围经常是剑拔弩张,互不相让,结果往往是两败俱伤。要么担心对方还有后招,迟迟下不了决定,错失良机;要么就是虽然达成协议,但双方关系破裂,失去了今后深度合作的机会;这些问题不解决,直接影响双方的合作关系。将会给企业造成不可挽回的被动局面。如何另辟蹊径解开死结?究其原因
商务谈判实战策略与技巧
市场就是战场,竞争与合作就好像一场没有硝烟的战争,而这一场场战争最重要的武器之一就是谈判。商务人员怎样在激烈竞争而又纷繁复杂的局势中掌握玄机,如何识破对手各种手腕而胸有成竹、沉着应对,最终以谋略与智慧促成合作,达成共赢。