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工程商务谈判与真实案例分享

工程商务谈判与真实案例分享
1、什么是一个好的商业交易？你知道在工程谈判中怎么玩好博弈论的“终极游戏”吗？2、工程谈判中谁占据主导地位？如何应对？3、工程谈判技巧由何而来？有理、有利、有节、有着！4、合同的法律基础——三大法律体系5、、工程项目上，承包商与业主相互间的责权利靠什么维系及制约？6、你知道巴菲特的两个“绝不原则”吗？7、法律制约的主要经济手段
建筑房产 2024年11月10日

高效商务谈判技巧

高效商务谈判技巧
【课程目标】«了解大客户商务谈判的概念；«掌握基于原则性的谈判操作思路、方法；«了解竞争型、合作型及双赢型谈判的“三个”层次；«商务谈判前的“十个方面”规划重点与“五个要素”分析；«了解“五种”类型的谈判者风格优劣势；«通过测试工具，精准识别团队成员谈判风格，并进行科学组合；«掌握商务谈判“开场”、“中场”及“收场
营销管理 2024年07月31日

胡定成

胡定成
胡定成 (Stephen Hu)老师 项目管理和商业谈判专家毕业于加拿大麦吉尔大学(McGill university)，拥有工学硕士学位和工商管理硕士学位天津大学 MBA 业界导师中国地质大学（武汉）客座教授美国项目管理学会认证项目经理 (PMP)英国特许建造学会会员(MCIOB)、CIOB 特许建造经理《财富》“500强”全球顶尖跨国咨询公司资深董事长期任职于中国建筑类央企和大型跨
项目管理 2025年11月01日

商务谈判策略与八大实战技巧

商务谈判策略与八大实战技巧
本课程结合哈佛商学院最先进的谈判策略和实战技巧，让谈判者谈判前有方法获取对手信息，有策略做足准备工作；谈判中找到对手底线，争取利益，同时寻求双赢，施展影响力，主导谈判走向；谈判僵局时，有妙招破局，识别对方谎言陷阱，让谈判重回正轨；谈判后让双方都满意，赢得谈判也要赢得商业伙伴。
营销管理 2026年01月03日

邓波

邓波
邓波老师营销管理实战专家27年专注营销及销售研究北京师范大学工商管理硕士世界500强企业营销培训首席讲师国内著名实战派营销管理专家、企业教练历任世界500强、知名外企高管兼具销售、市场双重背景日产训MTP版权认证讲师左圆右方创新思维版权认证讲师中科院心理所认证心理咨询师曾任：霍尼韦尔朗能电器系统技术（广东）有限公司（世界500强）丨 华北大区总监曾任：TCL-罗格朗国际电工
大客户营销 2025年12月16日

谭宏川

谭宏川
谭宏川老师（Samuel Tan）专业化销售技术提升专家销售罗盘©SLT认证导师信任五环©CLT认证导师营销规划©PLT认证导师日本产业训练MTP©认证美国培训协会（AATCP）高级促动师美国SPI解决方案销售认证讲师曾任：华为公司 客户群总监曾任：烽火集团 战略与市场部赋能经理擅长领域：大客户销售技能提升、销售项目运作与管理、大客户关系管理、商务谈判工作经
销售技巧 2025年12月12日

商务谈判技巧

商务谈判技巧
培训对象总经理、项目经理、部门经理。课时：3.5小时课程目标1、掌握商务谈判的策略和技巧2、综合应用商务谈判的策划和技巧3、赢项目、赢利益、赢合作培训成果学员将能够掌握以下知识与技能：1.有效准备和进行商务谈判的策略和技巧2.增强商务谈判的心理素养3.提升商务谈判的话术水平4.应对商务谈判常见的难题培训内容一、谈判六准备1、关系准备2、心
管理运营 2025年11月04日

胡晓

胡晓
胡晓老师营销谈判资深教练18年企业营销管理与商务谈判实战经验20年企业培训授课经验高级营销师/国家注册企业培训师深圳市福田区文化创意产业协会副会长深圳市营销协会创始会长、深圳市跨境电商专业委员会会长中山大学特聘讲师/武汉大学特聘讲师经验萃取版权课程认证讲师/创新思维版权课程认证讲师百思泰科技、沃泽生物、昱峰国际、万泽酒艺营销顾问曾任：泰尔制药（美资）丨销售总监
销售技巧 2025年08月21日

商务谈判及商务运营管理实战技巧

商务谈判及商务运营管理实战技巧
（可以根据公司情况进行商务英语课程定制）SALES NEGOTIATION & BUSINESS TALKS PRACTICE（实战演练）【课程大纲】一、销售谈判意识与准备;基本概念;general review of business negotiation and VITO(VERY IMPORTANT TOP OFFICER) talk
营销管理 2025年02月04日

刘云

刘云
刘云 市场营销与企业管理领域专家在十二家国家重点大学商学院任客座教授：清华大学，厦门大学、上海财经大学和上海交大、中国海洋大学总裁班授课老师、武汉大学、浙江大学、中南大学客座教授等，十二家著名大学管理学院总裁班客座教授，授课200天以上总裁班客座教授。学术成果：发表著名论文二篇和经典专著一本，《赢在品牌》图书作者，被中国国家图书馆收藏。刘云教授是《赢在品牌-知名品牌只做不说的营销秘密》
整合营销 2025年10月26日