商务谈判
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大客户销售技巧-销售策略与商务谈判

大客户销售技巧-销售策略与商务谈判
主讲：王晓明老师【课程背景】销售策略、商务谈判，都与成功签单息息相关。但是，很多大客户销售，在这两个核心技能上，比较欠缺。比如，很多销售经常信心满满的订单，到最后丢单了，什么原因呢？要么说竞争对手不按套路出牌，要么说我们价格贵，要么说竞争对手有高层关系，要么说我们谈判失误等等；这些原因是真的吗？从公司角度讲，这些问题将导致整个团队“赢单率参差不齐”，业绩能不能完成“看天吃饭”，销售业绩预测也非常“
营销管理 2025年12月28日

大客户双赢商务谈判技巧

大客户双赢商务谈判技巧
课程背景在大客户商务谈判方面，B2B企业的销售团队普遍存在以下问题：面对强势的客户，不敢谈判，不敢提要求；给客户让步经常突破底线，不知道如何以条件换条件；在和客户谈判时不知道如何搜集信息情报，不知道如何建立谈判筹码，如何与客户用合适的方式沟通；经常被客户方采购人员的策略和技巧迷惑，在不应该让步的时候让步，给公司带来巨大的利润损失；价格问题、回款问题、品质问题、售后问题彼此纠缠，依靠单纯的简单谈判技
营销管理 2024年09月30日

步步为营步步赢-六大步搞定商务谈判

步步为营步步赢-六大步搞定商务谈判
课程背景：“谈判所赢得的利益是企业的纯利”！优秀业务人员可以为企业赢得合理甚至丰厚的利润，而同时让政企客户感觉赚到了、物超所值，这叫感觉共赢！普通业务员让利到血本底线，却还是让客户觉得不爽气、不舒服、不愿意合作。谈判不是凭经验感觉、而需要方法技巧！作为“专业人士”的您，可曾遇到过这些情况之一二？1. 后疫情时代经济不景气，如何找到自己的竞争优势与谈判筹码？2. 对方一副高高在上的姿态，如何去应对其
营销管理 2026年01月16日

商务谈判

商务谈判
课程背景在商业营销活动中、员工管理过程中，我们都需要面对很多博弈的局面，我们需要让对方认同我们的条件，或认可我们的管理理念，做出一定的让步或付出，为我们自己或单位争取更好的条件，使我们获得更大的利益。然而我们会经常发现，我们总是输的一方，好像很难影响对方，而经常被对方所影响；明明自己方已经做了很大的让步、对方却毫不感激、甚至提出更多的无理要求，自己却好像很难拒绝，使博弈陷入输的困局，甚至要让出本来
营销管理 2025年06月07日

胡天墨

胡天墨
胡天墨 互联网下中国企业营销管理变革专家★东方智慧与经营落地集大成导师★中国全营销亲历者营销实战导师★中国品牌联盟总顾问★和君咨询高级合伙人★“大企倍增系统”“员工幸福工程”“基业长青系统”创始人★企业领导力发展舱项目创始人★北大、清华、浙大等中国高校最受欢迎营销落地导师胡老师具有15年以上的企业经验和6年的专业咨
品牌营销 2025年09月26日

双赢商务谈判实战策略与技巧

双赢商务谈判实战策略与技巧
多年销售与管理经历以及大量成功与失败谈判案例开发而成的IPCA系统，通过本课程的学习，学员通过大量的价格谈判、交期谈判、回款谈判、合作模式谈判、索赔谈判等真实、实战案例的分享、分析和研讨，并结合所提供系列策划工具，让学员通过两天时间的学习和训练具备一般商务谈判的技能
营销管理 2024年08月30日

铁路大亨 -商务谈判和沟通沙盘

铁路大亨 -商务谈判和沟通沙盘
19世纪60年代，美国东西部被崇山峻岭、浩瀚沙漠重重阻碍，没有一条便利的交通线路。1862年美国总统林肯批准了通过第一个建设太平洋铁路法案，该法案规定由联合太平洋铁路公司和中央太平洋铁路公司共同承建横贯大陆的太平洋铁路。当时，美国南北战争战火已经燃起，这条铁路有重要的战略意义。为了在4个周期内开通铁路，美国政府在法案中颁布了现金补助法，还规定无论哪一家公司承建，凡铺轨两旁的土地即归其开
管理运营 2025年02月07日

李国勇

李国勇
李国勇老师 销售技能提升教练20年营销管理实战经验华南理工大学双学士+中山大学MBA销售标杆经验萃取师中国移动广东分公司省级讲师8次广东移动年度省、市级先进工作者（5次省级+3次市级）AACTP磨课学院特聘点评师、全国微课大赛总决赛评委曾任：北京云族佳科技有限公司 丨 客户总监曾任：中国移动佛山分公司 丨 区域总经理1）擅长领域：销售技巧、顾问式营销、产品营销、客户服务、谈判技巧、营销
销售技巧 2025年12月22日

谈判路线图

谈判路线图
阿里近30次选择的最实战谈判课程，因为它能让你花最短的时间，最少的金钱，学会而不是听懂它让一堆堆的理论去见鬼，我们只要实用谈判武器库、谈判路线图、超速识人术取势、明道、优术；布局、守局、结局；卖人、卖事、成交……让谈判永远成为战略合作、采购、销售、回款最快的方式……结合国学、兵法、宗教、易经，让老板或团队轻装上阵高屋建瓴、直击核心、弹不虚发2008年《谈判博弈》光盘登陆电视台及机场；2011年《谈
管理运营 2024年06月03日

业务活动与商务谈判中的高效沟通技巧

业务活动与商务谈判中的高效沟通技巧
销售活动越来越复杂，在销售活动过程中，一次不成功的对话，一条不合适的信息，足以破坏一个项目，带来灾难性的后果，当前很多销售属于自然成长，没有经过系统的学习训练，在业务活动过程中，每次与客户沟通和谈判，不是准备不足，就是谈不到点子上；要不就是自己滔滔不绝，不懂得用心倾听客户的表达；无法通过有效提问，深挖客户需求，反反复复，抓不住客户心理，导致沟通效率低下，甚至造成谈判破裂。如何实现与客户高
营销管理 2025年08月25日