商务谈判
“破局”商务谈判实务与技巧
【课程背景】行业竞争日趋白热化,客户能快速取得相关资料,这使得商务谈判形势更加严峻。企业领导发现在和客户谈判时,经常出现的问题:谈判的氛围经常是剑拔弩张,互不相让,结果往往是两败俱伤。要么担心对方还有后招,迟迟下不了决定,错失良机;要么就是虽然达成协议,但双方关系破裂,失去了今后深度合作的机会;这些问题不解决,直接影响双方的合作关系。将会给企业造成不可挽回的被动局面。如何另辟蹊径解开死结?究其原因
商务谈判实战策略与技巧
市场就是战场,竞争与合作就好像一场没有硝烟的战争,而这一场场战争最重要的武器之一就是谈判。商务人员怎样在激烈竞争而又纷繁复杂的局势中掌握玄机,如何识破对手各种手腕而胸有成竹、沉着应对,最终以谋略与智慧促成合作,达成共赢。
商务谈判与客户异议应对策略
面对经济全球化进程的加快,市场竞争也日趋激烈,谈判桌上的博弈在商战中的作用也日益凸显。To B客户的采购行为较之To C用户,其决策与实施流程要复杂的多。往往是由组织中多个角色所共同决定的,故对谈判人员的要求与挑战,也相较于To C产品的要求更高。谈判技巧作为销售技巧的四大培训之一,在销售过程中扮演着重要的角色。掌握高超的谈判技巧,可以在谈判中获得主动权,立于优势地位,在赢得客户信任的
采购成本分析和商务谈判
课程背景:在招标采购过程中,是否能够把握住成本分析,是招标采购成功的关键。课程说明:本课程力求在招标采购过程中发挥成本分析的优势,洞察对方的底线,从而为自身的谈判奠定基础。课程收益:● 了解招标采购的背景状况● 明确采购成本组成●有效分析成本●进行商务谈判课程时间:0.5-1天,6小时/天,课程对象:商务经理,商务谈判人员课程方式:授课、视频、互动、小组练习、案
双赢商务谈判实战策略与技巧
多年销售与管理经历以及大量成功与失败谈判案例开发而成的IPCA系统,通过本课程的学习,学员通过大量的价格谈判、交期谈判、回款谈判、合作模式谈判、索赔谈判等真实、实战案例的分享、分析和研讨,并结合所提供系列策划工具,让学员通过两天时间的学习和训练具备一般商务谈判的技能
双赢的商务谈判策略和技巧
商务谈判的历史源远流长,但作为既是一门科学又是一门艺术的谈判学集合了销售知识、商务知识、心理学知识的综合知识应用,是一名优秀营销人员必备技能,商务谈判在公司间的商务活动中、以及销售成交过程中起到突出作用,往往是最后胜负的决定环节。