大客户营销
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建立信任

建立信任
【课程背景】在销售实践的过程中，构建与客户的信任，是一切销售结果产生的前提。从客户需求产生的原理上，绘制客户对于信任的理解和认知的图谱：安全、不确定、担心、怀疑、顾虑都是客户正常的心理反应。如果客户不能迅速解除与你（乙方）合作风险的挑战，就不会深入的接受你的产品、服务、解决方案。“双赢”也就无从谈起课程引导学员认知如何通过管理自我，改变自我行为方式，通过积极地、正面的和适当的技巧，解除客户的戒
营销管理 2024年08月16日

高效商务谈判技巧

高效商务谈判技巧
【课程目标】«了解大客户商务谈判的概念；«掌握基于原则性的谈判操作思路、方法；«了解竞争型、合作型及双赢型谈判的“三个”层次；«商务谈判前的“十个方面”规划重点与“五个要素”分析；«了解“五种”类型的谈判者风格优劣势；«通过测试工具，精准识别团队成员谈判风格，并进行科学组合；«掌握商务谈判“开场”、“中场”及“收场
营销管理 2024年07月31日

孔涛

孔涛
大客户全球销售实战专家—孔涛老师墨尔本皇家理工工程管理硕士曾任：华为技术有限公司丨全球销售部资深销售管理架构师曾任：华为技术有限公司丨北欧通信集团大区销售总监/国家子公司管理团队副总曾任：华为技术有限公司丨北非国家运营商大客户销售总监曾任：美钻石油钻采有限公司（上市公司）丨西北区域总经理及国际大客户（壳牌/道达尔/中国石油等）总监&nbs
国际贸易 2026年03月20日

熊晓

熊晓
熊晓老师大客户营销实战专家26年大客户营销管理实战经验上海海事大学硕士、复旦大学MBA上海交通大学特邀营销老师、西交利物浦大学校外导师曾任：安配色色母粒制造（美资企业） | 大中华区总经理曾任：伟思磊（上市公司，化学品和材料行业） | 亚太区业务发展总监曾任：埃万特（上市公司，特种化学制品行业） | 事业部总经理曾任：剑桥国际教育集团（美国高中教育服务领军企业）丨大中华区总
大客户营销 2025年12月21日

六局破阵-大客户市场开发与营销策略

六局破阵-大客户市场开发与营销策略
本课程通过传授系统性思维、结构化方法、先进的业务与客户管理工具以及销售运作与商机管理实践，帮助企业建立销售管理流程与体系，优化客户管理策略，同时助力市场和营销团队实现从大局把控到入局筹划，再到乱局识别、布局利器以及破局智慧的达成，全面提升组织和个人的市场开拓力、营销战斗力和持续发展力。
营销管理 2026年01月02日

曹勇

曹勇
曹勇老师 实战销售管理专家15年企业销售实战经验国家注册企业培训师辽宁培训联合会特聘销售专家东北大学企业培训特聘销售讲师信任五环（大客户超级沟通）认证导师美国4D领导力与团队系统认证导师英国新闻集团GMP通用管理认证导师《销售成交8连环》、《商场博弈谈判术》版权课创作者曾任：大连许氏地产顾问有限公司|营销总监曾任：CIMC中集集团（中国500强）|DCMC培训经理曾任：卓源地产有限公司
销售技巧 2025年12月18日