大客户营销

大客户营销攻略

讲师:杨虎第一部分:大客户识别1、谁是我们的大客户,识别大客户的标准是什么?2、我们如何定义大客户?大客户分类的标准不同类型大客户的营销方式3、售前大客户的识别方式售前大客户识别的三个条件三个条件下的四类潜在客户潜在客户销售方式4、从单纯的销售转向整体的经营5、大客户营销四个环节第二部分:大客户信任期营销1、什么是真正的信任?信任是如何建立起来的2、客户信任的对

大客户五环营销开发管理技能提升

销售人员作为企业营销的运作及执行人员其能力、素质、知识结构、品质等对企业的成败起到决定性的作用,特别是销售人员在销售的过程中对于订单的整体规划,每一步该怎样操作,没有标准的流程和具体的方法,而这些对销售的成败起到至关重要的作用,如何在整体订单中根据具体的的场景与流程与客户进行沟通、处理客户异议、进行成交与赋能客户等是当下亟需解决的问题。

大客户商务沟通技巧与方法

主讲:冯秀老师【课程背景】政企大客户销售总是让人琢磨不透——为什么我们是用心沟通,对方却感受不到?为什么我们会感觉到有些人真的很难沟通?对不同的人,应该如何调整沟通的方式?如何让沟通变得更有效?如上这些问题,经常会困扰我们。而产业数字化项目的运营越来越依靠团队作战,因此,合作、沟通、协调就显得更加重要。当前的市场竞争除了产品竞争外,更体现在具体的服务、形象的竞争。随着客户品质的提升,大客户销售经理

大客户营销与成交技巧

提高大客户的价值从而为企业创造更大的利润,大客户成为企业生存和发展的命脉,是极其重要的战略资源。在产品同质化现象日趋严重和企业间竞争异常激烈的今天,营销战略已成为企业制胜的法宝,一方面企业营销活动的最终目的是用最小的成本来实现最大的收益,另一方面营销策略必须与企业的战略相结合

张鲁宁

张鲁宁老师实战工业品营销培训师【实战经验】18年世界500强大型装备制造业跨国企业工作经验;历任销售代表、区域经理、销售经理、销售总监等职,有丰富的销售经验、销售管理经验和销售辅导经验。在销售职业生涯中,作为销售精英,完成销售项目上百个,主导几十个的大型项目的售前和销售工作、曾攻克多个被公司放弃的大客户,为公司创造巨大收益;在销售管理中为了提升销售人员的销售技能,开发出一套销售人员成长

政府企业业务的共赢战略

【课程背景】企业管理、业务管理中,众所周知的二八原则,是指我们绝大部分的高利润高收益的业务来自于20%的大客户、核心客户,而对于有些企业来说,这些核心客户有一个共同的背景,都是政府或政府企业,甚至是央企,能够获得这些政府机构的青睐,你的业务曲折度会少很多,但是这样的业务如果用普通的商业思维去争取往往失败而归,这是因为政府机构在思考问题,选择供应商解决痛点的思维方式和普通企业完全不同,如果你不能摸清

对公大客户营销解密

【课程简介】对公业务一直以来就是银行营业总收入和利润总额的主要来源。其中,对公大客户的贡献占有不可替代的地位。因此,对公大客户营销对于任何一家银行而言,都是必争之地,而必争的结果就是营销难度的提升。对于对公大客户营销的策略,仁者见仁智者见智,但究其核心依然是“以客户需求为中心”,而围绕这个核心如何用一个简明的框架去实施,值得我们每一名大客户经理以及对公业务管理者认真地思考。【课程目标】通过本课程的

大客户营销策略

精准认知大客户,掌握大客户分级筛选方法,转变观念,建立以客户为中心的营销战略体系,创新营销思维,确立与大客户的长久业务关系系统,提升大客户营销专业素养,打造营销实力,课程大纲一、大客户销售的三大基石1.引入:认知决定成败2.大客户销售基石之态度3.大客户销售基石之技能4.大客户销售基石之知识二、大客户营销的战略定位1.市场营销的过程模型2.STP设计顾客导向的市场营销战略

大客户开发策略与技巧

在B2B行业中,有两种典型的大客户销售模式,一种是以基础化工原料、汽车零部件、电子元器件、光伏晶片和组件等行业为代表的配套型(OEM)大客户销售模式,另一种是以高低压电气设备、建筑材料、通讯设备等行业为代表的项目合作型或年度框架协议型大客户销售模式。

卓越销售管理

【课程背景】每个大客户销售人员都渴望成功实现业绩目标, 而销售过程中却总有许多烦恼与不如意。调研表明,销售人员普遍存在四大困惑:1.结果圆满,过程不如意;2.未完成目标,却找不到问题点;3、客户“痛点”太多,孰重孰轻?4、目标高、对手狠,却不能改善“敌众”我寡的局面。课程从精益生产中提炼出PDCA对于销售过程管理的方法和工具,从“器和术”的角度完成“法和道”的升华。【课程收益】▪ 正确理