大客户营销

李健霖

李健霖老师 大客户营销与客关系管理资深专家工业品营销中心创始人大客户八维营销体系创始人顾问式成交沟通八步流程创始人大客户营销与客关系管理资深专家PTT国际职业训练协会认证职业培训师2013年培训杂志评比为全国百强知名讲师【个人介绍】李健霖老师曾任中兴通讯学院营销讲师、森泰金属技术、昶东鑫线路板营销总经理。服务过海能达集团、晨光乳业、杨力集团、汉威集团、北方重工、比亚迪、南方中集、中广核

大客户服务营销

培训目标:提升大客户营销技能、完成团队营销目标适合对象:营销部团队整体成员培训讲师:许晋学员人数:30人左右培训课时:2天12小时课程简介:● 20%的客户创造80%的利润,● 针对销售顾问, 如何经营好这20%的客户,● 利用35000个大额产品的销售案例研究出的销售智慧,● 全球50

步步为赢--关键节点的大客户营销与自我转变

课程背景: 客户销售的关键是和客户建立长期的和顾问式的关系。达到这种关系的途径是开放的信息交流,其目的是使买卖双方建立明智而互利的决定。 客户的变化:具备了更多的产品知识;在作购买决定时,变得更善于分析和更有系统;所作的购买决定,更得到内部高层人士的同意;对需求的产品有更高的要求;更乐于和销售人员分享信息。 销售人员销售方法的改变:不单推销产品,更要推销解决的策略和方案;要向更高层和

解密华为大客户狼性行销

【课程大纲】一、引入:华为奇迹与华为文化1、华为不止是世界500强! 以客户为中心、以奋斗者为本、长期艰苦奋斗、坚持自我批判2、华为的核心价值观 成就客户、艰苦奋斗、自我批判、开放进取、至诚守信、团队合作二、寻找大市场1、压强就是为了抓住“机遇”:方法、对象、目标;2、知己——了解自身的优劣势:自我优劣势分析:SWOT工具分析;3、分析和评估市场机会

大客户营销攻略

讲师:杨虎第一部分:大客户识别1、谁是我们的大客户,识别大客户的标准是什么?2、我们如何定义大客户?大客户分类的标准不同类型大客户的营销方式3、售前大客户的识别方式售前大客户识别的三个条件三个条件下的四类潜在客户潜在客户销售方式4、从单纯的销售转向整体的经营5、大客户营销四个环节第二部分:大客户信任期营销1、什么是真正的信任?信任是如何建立起来的2、客户信任的对

大客户营销管理沙盘模拟演练

引言根据帕累托的20/80法则,20%的大客户通常能为企业带来了80%的收入甚至利润。因此大客户营销及其关系维护是企业营销活动的重中之重。但是,伴随着时代的发展,大客户的管理愈加规范,项目立项的论证变得更加科学,拍脑袋的决策变少;采购逐步流程化和标准化;大客户内部开始分权制衡;客户开始推行集体决策,一言堂现象变少。搞定一个人就轻松拿下了一个大项目订单的传奇故事,正在成为历史。沙盘课程简述沙盘模拟演

庄志敏

庄志敏老师 中国营销与品牌专家中国企业实战派营销高手海尔营销执行与研究专家原海尔集团企划总监企业内训网首席营销专家中国企业联合会培训中心客座教授国家经贸委中小企业(青岛)培训中心兼职教师中国经营报专家顾问团高级顾问北京中怡康时代市场研究有限公司首席营销顾问【授课特色】擅长运用通俗易

重点客户开发与管理

能够正确选择时间、人和方法,开拓和管理关键业务,达成客户、公司、销售员三者共赢的满意业绩结果。维护良好客户关系和竞争地位,以创造客户忠诚和长期持续稳定提升的业绩。

政企大客户公关与营销策略

课程大纲:第一部分:公关与营销板块■ 单元01营销新思维与大客户公关1、数字化时代企业需要的新营销思维?1.1 成交是目的,路径是手段1.2 不同企业的营销路径1.3 营销核心:用户体验1.4 产品系统到场景化营销案例:互联网与公关2、如何理解营销在大客户公关中作用?2.1 技术一寸,营销一丈2.2 营销与科技型公司2.3 营销与品牌竞争

大客户开发和管理

课程简介:提高学员们对“大客户构建“的逻辑、原则、方法和执行技巧培训目标:让学员了解大客户布局的逻辑、原则、特点、方法;实际工作中,遇到变化时的应对措施提高经销商管理的逻辑、方法、手段;销售管理的角色转变及把握培训方式:案例分析、互动教学培训时间:2天课程提纲:第一章大客户构建(谋定而后动)一、业绩增长的逻辑图例:一张图表说明业绩增长的逻辑、维度和空间二、影响大