大客户营销

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客户营销管理与销售实战沟通技巧

【课程概述】培训对象 客户经理，解决方案销售顾问 课程名称 《客户营销管理与销售实战沟通技巧》培训方式 讲授、案例讨论、视频教学工作坊workshop 考核方式 行动计划培训课时 12H 最佳人数 25-30一、 课程简介客户营销管理是基于对行业市场的分析研判做出精准的客户管理战略，在管理客户的销售时间能力重塑上是基于“客户视角的客户信息管理，分析，决策的的战略思考与战术行动”！这是客户销售经理因

营销管理 2024年08月14日 0 点赞 160 浏览

商务谈判力

一、课程概述培训对象 大客户销售、采购 课程名称 商务谈判力培训方式 讲授、视频解析、案例讨论、角色扮演，小组复盘 考核方式 行动计划培训课时 12 最佳人数 30一、课程简介谈判是借助有效的心理干预，影响双方最终目标的人际活动，但是，为什么？一次心平气和的沟通，往往成了面红耳赤的争执，一次智慧的博弈，演绎成了不欢而散的对峙，一次双赢的合作，最终演变为城下之盟！又是为什么，你说的，对方听不进去，你

营销管理 2024年08月13日 0 点赞 169 浏览

大客户营销实战管理

公司的每个客户的定单都构成了公司的销售收入，但是否每一个定单都能为公司带来利润呢？很显然，综合考虑每一个定单，并不是这样的。公司的人力和物力有限，不可能对所有的客户都一视同仁，不可能花费同样的时间精力来管理每一个客户。那么如何来划分自己的客户类别，如何分配时间来管理自己的客户呢？意大利经济学家维尔弗雷多帕雷托提出的帕雷托定理，也称“二八原则”，这个规则表明：公司80%的销售收入来自于仅占总

营销管理 2024年11月26日 0 点赞 170 浏览

建立信任

【课程背景】在销售实践的过程中，构建与客户的信任，是一切销售结果产生的前提。从客户需求产生的原理上，绘制客户对于信任的理解和认知的图谱：安全、不确定、担心、怀疑、顾虑都是客户正常的心理反应。如果客户不能迅速解除与你（乙方）合作风险的挑战，就不会深入的接受你的产品、服务、解决方案。“双赢”也就无从谈起课程引导学员认知如何通过管理自我，改变自我行为方式，通过积极地、正面的和适当的技巧，解除客户的戒

营销管理 2024年08月16日 0 点赞 171 浏览

服务营销与客户关系管理

一、课程概述培训对象 营销管理者，销售负责人 课程名称 《服务营销与客户关系管理》培训方式 讲授、案例讨论、工作坊 考核方式 行动计划培训课时 6H 最佳人数 30开发日期 2021年9月一、课程简介营，是做正确的事，销，是把事情做正确！在服务营销执行的路上，唯一的目标就是：客户，读懂客户，一切才有的可谈！要想读懂客户，你就不能闭门造车、坐而论道，你必须从客户信息的基础上，发现真正的市场机会机会，

营销管理 2024年08月30日 0 点赞 176 浏览

重点客户开发与管理

能够正确选择时间、人和方法，开拓和管理关键业务，达成客户、公司、销售员三者共赢的满意业绩结果。维护良好客户关系和竞争地位，以创造客户忠诚和长期持续稳定提升的业绩。

营销管理 2024年06月20日 0 点赞 185 浏览

服务营销与客户关系管理

一、课程概述培训对象 大客户经理，解决方案销售顾问 课程名称 《大客户营销开发与客户关系管理提升路径》培训方式 讲授、案例讨论、视频教学工作坊workshop 考核方式 行动计划培训课时 12H 最佳人数 25-30开发日期 2023年4月一、 课程简介大客户营销开发是基于对行业市场的分析研判做出精准的客户管理战略，在管理客户的销售时间能力重塑上是基于“客户视角的客户信息管理，分析，决策的的战略思

营销管理 2024年08月27日 0 点赞 185 浏览

丁兴良在展辰新材经销商特训营大会上分享大客户营销

家居品牌之间的竞争，本质上是经销商实力之间的竞争。对于展辰新材而言，经销商正如战前的一线战士，硬软实力缺一不可。5月23日，展辰新材召开了2024年经销商特训营大会。期间，众多嘉宾先后从行业形势、营销策略、行业产品知识等方面进行演讲与分享。中国工业品实战营销创始人丁兴良先生，以“大客户上量的攻防策略”为主题，通过具体案例，介绍了维护上量体系和进攻防守策略。

老师动态 2024年09月25日 0 点赞 185 浏览

大客户开发策略与技巧

在B2B行业中，有两种典型的大客户销售模式，一种是以基础化工原料、汽车零部件、电子元器件、光伏晶片和组件等行业为代表的配套型（OEM）大客户销售模式，另一种是以高低压电气设备、建筑材料、通讯设备等行业为代表的项目合作型或年度框架协议型大客户销售模式。

营销管理 2024年09月17日 0 点赞 186 浏览

大客户营销策略

精准认知大客户，掌握大客户分级筛选方法，转变观念，建立以客户为中心的营销战略体系，创新营销思维，确立与大客户的长久业务关系系统，提升大客户营销专业素养，打造营销实力，课程大纲一、大客户销售的三大基石1.引入：认知决定成败2.大客户销售基石之态度3.大客户销售基石之技能4.大客户销售基石之知识二、大客户营销的战略定位1.市场营销的过程模型2.STP设计顾客导向的市场营销战略

营销管理 2024年11月09日 0 点赞 186 浏览