大客户营销

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大客优先--银行对公大客户关系管理的策略与实践

【课程背景】当前，国家正在积极推动新质生产力的发展，银行在中央金融工作会议的指引下稳步推动对实体经济的支持，做好科技金融等“五篇大文章”，在这样的大方向、大趋势之下，银行对公营销和客户关系管理等方面面临着很大挑战，在激烈的市场竞争中，银行需要在客户关系策略的设计与实施，产品策略与方案设计，以及服务策略和团队组织上继续改进和提升，提高大客户的满意度和客户粘性。【课程收益】1. 认识当前银行对公业务发

银行课程 2025年05月20日 0 点赞 412 浏览

TOG产品经理洞察能力进阶：用七大方法挖掘客户真实需求

【课程背景】 对政府客户的关键业务场景、关键需求进行挖掘恰恰又是TO G方向产品经理的基本功，如果对客户的场景、需求出现错误，那么后续的产品方向、功能都将一错全错， 当前的市场有大量关于TO G业务(目标客户为政府客户)市场研究、客户需求分析的书籍、工具和课程，通常而言，产品经理可通过使用上述资源快速构建出关于市场分析、客户研究、需求分析的一般性框架和视野，但在现实的实操工作中，依然

营销管理 2025年05月26日 0 点赞 415 浏览

大客户销售策略

【课程背景】▪ 我们公司产品和别人差不多，同质化太严重了，总是深陷价格大战；▪ 大项目跟着感觉走，缺少系统分析和赢的策略；▪ 拿到标书一看就是参照竞争对手的参数写的，就算把价格放到最低，也难有机会；▪ 客户内部各方面关系都公关了，本以胜券在握，最后竟买了竞争对手的产品；▪ 明明已经中标了，怎么最后又黄菜了？▪ 精心发展的内线，竟然和我玩起了无间道；……如果类似情况你熟悉或正在困扰你，说明这门课程是

营销管理 2025年03月05日 0 点赞 454 浏览

对公大客户营销解密

【课程简介】对公业务一直以来就是银行营业总收入和利润总额的主要来源。其中，对公大客户的贡献占有不可替代的地位。因此，对公大客户营销对于任何一家银行而言，都是必争之地，而必争的结果就是营销难度的提升。对于对公大客户营销的策略，仁者见仁智者见智，但究其核心依然是“以客户需求为中心”，而围绕这个核心如何用一个简明的框架去实施，值得我们每一名大客户经理以及对公业务管理者认真地思考。【课程目标】通过本课程的

银行课程 2024年12月26日 0 点赞 466 浏览

政企大客户经营与客户关系管理

课程目标：掌握大客户经营与客户关系管理的必要知识与关键方法；获得、研讨与输出一系列实用的项目市场开发工具以指导日常工作；思考并感悟大客户经营与管理之“道”，形成自我不断精进的管理理念。课程时间：线下1天（6小时）学习对象：企业市场开发管理层及业务骨干等教学形式：讲师讲授、案例分析、讨论分享、营销工具演练课程内容：第一章 认识大客户1、三类不同形式的大客户2、获取大客户订单的核心逻辑3、

营销管理 2025年02月22日 0 点赞 474 浏览

大客户/互联网/营销模式建设

——成交之道18招包括：1一剑封喉/顾问式销售，2群狼猎虎/销售四连环，3经营江湖/客户关系管理，4四个奖励机制的创新，5 日本TWI销售训练与复制，6 新媒体营销的七个关键等。二 课时十二小时/2天三 教学目标和效果1 成交率翻倍。2 企业新媒体营销转型。3 团队焕发生机。四 课程大纲：《大客户/互联网/营销模式建设》——成交之道18招十八个“要”与“不要”：1 不要心中有数，要工具和流程。2

营销管理 2025年05月16日 0 点赞 475 浏览

以大客户为主导的销售策略管理

【课程背景】随着新常态经济的影响、新质生产力的发展，国内行业＆区域市场竞争愈发激烈，越来越多的企业意识到销售团队能力必须随之不断提升。如何开拓和维护KA大客户，在重大项目中专业合理运作、提高赢单率是确保团队业绩达成以及企业良性发展的重要保障。本课程旨在帮助学员了解如何管理好大客户、规划好大项目，在实际场景中学以致用，提高大家的销售策略能力和实际落地执行能力。【授课对象】- 企业销售管理者及高中级销

营销管理 2025年03月28日 0 点赞 475 浏览

大客户精准营销实战沙盘推演

最顶尖的实战派最先进的作战体系最有力的落地方法可持续的市场胜利解决三大营销痛点缺乏打胜仗的狼性（弱意识、只跟单、缺新客、差能力）缺乏打胜仗的阵型（无阵型、缺章法、弱装备、少合力）缺乏打胜仗的方法（没工具、乱动作、缺洞察、少策略）营销是系统的工程，市场的攻防是精妙的套路配合。然而如何分析市场，做好市场的规划指导营销工作，是一项非常重要的能力。公司面对外部环境的风云变幻，市场竞争的日趋复杂

营销管理 2024年12月31日 0 点赞 484 浏览

周黎明

周黎明老师 战略管理落地实战专家曾任：3家500强外企从业背景 (电子电气自动化与半导体制造业：施耐德电气Schneider市场部负责人、美国依工ITW事业部负责人、英特尔Intel技术负责人 ）曾任：3年上市公司CEO (数造科技870857，扭亏为盈，逆风翻盘）曾任：摩尔口腔医院管理集团副总裁（1500+人，大健康医疗行业

战略规划 2025年06月12日 0 点赞 484 浏览

桑加清

桑加清老师，毕业于华东师范大学，在教育学院任教6年交通大学EMBA1992年开始从事销售工作。先后在理光传真机、东芝复印机、通用电气医疗系统部等500强公司担任区域销售经理、分公司总经理等职，在长达10多年的销售工作中，积累了非常丰富的市场开发及销售管理方面的实战经验，加入培训行业迄今有九年了，对于培训师工作有着深厚的感情，与学员分享知识当作人生的一大乐趣。

营销渠道 2025年05月08日 0 点赞 484 浏览