赢单策略大师-大客户销售进阶能力培养
大客户大项目的复杂性客户需求多样化、复杂化、个体化，往往融合了战略规划、部门需求、个人想法。客户内部角色众多，内部关系复杂，常常潜藏着复杂的人际关系和个人动机。客户决策流程和机制不仅漫长，更反映了客户内部多个角色的权力角逐。客户认知往往是隐蔽且不轻易透露的，需要通过各种方式来了解客户的真实需求和意图。竞争环境异常激烈，为了拿下合同，竞争对手往往会尝试多个渠道多重方式影响客户。你的销售有
尚斌
“云+网+X+端”需求洞察、差异化方案制定及营销能力提升
课程收益：1.对比三大运营商的“云+网+X+端”产品，提炼中国联通的优势和销售话术；2.学习目标客户需求洞察策略，学习重点客户、目标行业的决策流程和分工，了解能源、旅游、金融、卫健委、医院、医药零售机构等的管理模式、不同层面的信息化需求和决策关键人；3.学习重点客户的信息化需求挖掘、差异化解决方案制定与呈现，招投标及竞争性谈判技巧，全面提升拿单能力；4.学习目标客户拜访、商机获取、商机培育、销售谈
占领客户心智-重塑客户选型标准的策略和方法
你的销售有这样的问题吗？企业产品服务好，客户说你价格贵，输单；企业产品价格优，客户说你产品差，输单；销售被客户牵着鼻子走，满足了客户各种要求，但还是拿不下合同；客户明明拿着竞争对手的优势要求销售，销售却不知道如何应对；销售搞不清客户到底怎么想，也不知道为什么会提出这样或那样的要求；“摆摊式”销售法，我有ABC，你看哪个能满足你的需求？问题到底在哪里？大部分B2B销售，都存在上述列举的6
增长型销售管理者的8项修炼
你的销售管理者有这样的问题吗？团队业绩持续不理想，却总是抱怨产品、价格、客户、支持等各种问题；不知道如何合理分配任务目标，“拍脑门”和“一刀切”情况普遍；招募销售凭感觉，缺乏全面系统的标准和评估方法；该淘汰的不敢动，怕得罪人；只会“谈客户-抓过程-要业绩”，担着管理者的责任，干着大销售的工作；不会分析市场，更不懂策略制定，正在实现业绩增长方面“没意识-没思路”；问题到底在哪里？企业是否
元宇宙关键技术、理念及带来的产业发展新机遇
课程收益1、加强并提高学员对元宇宙概念及对行业发展深远意义的了解，从技术、应用、发展趋势等方面进行深入浅出的讲解，帮助学习元宇宙的定义、内涵、发展脉络、关键技术以及在数字化时代的应用前景；2、学习数字原生企业及元宇宙其他环节的发展规划，通过与国内十四五规划中数字化转型相关要求融合，帮助学员学习元宇宙带来的新理念和新产业发展机遇；3、通过互动讨论学习，学习元宇宙的发展路径及与其他产业的关系，学习如何
大客户关系建立与发展之道
《客户关系大师：大客户关系建立与发展之道》课程得以面市。课程系统、深入的拆解了客户关系建立与深化的方法和技巧，扭转了企业和销售认为“客户关系就是吃饭送礼”的普遍认知，讲授了一整套以客户为中心，以发掘需求-创造价值为手段，以签订高质量合同为目的的客户关系开发的全流程方法论。
