工业品营销

汪奎

汪奎老师 B2B营销与团队建设实战资深专家 国家职业高级企业培训师美国国际职业资格认证委员会(ICQAC) 2016年度中国优秀营销培训视频评选冠军 西南交通大学电力系统及其自动化专业硕士 被学员称为“中国最接地气实战型的营销导师” 西安交通大学/山东大学 EMBA/总裁班特聘讲师

诸强华

诸强华 工业品B2B营销研究院 院长工业品B2B营销研究院 首席顾问工业品实战营销专家/政府公关与高层营销专家擅长制造型企业/高科技企业/B2B企业营销项目微咨询,一揽子落地解决方案;17年工业品大客户营销经验原世界500强日本重机(JUKI)华东大区销售总监

叶敦明

叶敦明老师工业品营销专家北京大学经管系研究生时代光华名师在线、慧聪商学院特邀讲师ABB输配电、韩国现代电子两家世界500强企业的7年中高管理层经验,价值中国网、哈佛商业评论网、第一营销网、中国营销传播、全球品牌网的专栏作者国内2家知名策划与咨询公司6年营销咨询经历,2家企业营销总经理的3年实战指导【自我解读】当了5

丁兴良

丁兴良工业品营销研究院院长工业品营销资深咨询专家中国工业品实战营销创始人工业品营销管控体系创始人卡位战略营销理论的开创者中欧国际工商管理学院EMBA2004年,荣登中国人力资源精英榜“十大杰出培训师”2006年,荣获中国培训师竞争力排行榜“中国十大企业培训师”2007年,被国际管理学会授予“杰出管理专家奖”2007年,荣获机械工业出版社“金牌作者称号”,并聘为专家顾问2007年,广东制造协会论坛上

李健霖

李健霖老师 大客户营销与客关系管理资深专家工业品营销中心创始人大客户八维营销体系创始人顾问式成交沟通八步流程创始人大客户营销与客关系管理资深专家PTT国际职业训练协会认证职业培训师2013年培训杂志评比为全国百强知名讲师【个人介绍】李健霖老师曾任中兴通讯学院营销讲师、森泰金属技术、昶东鑫线路板营销总经理。服务过海能达集团、晨光乳业、杨力集团、汉威集团、北方重工、比亚迪、南方中集、中广核

吴越舟

吴越舟老师战略与商业模式专家华夏基石管理咨询集团业务副总、高级合伙人华夏基石集团战略与商业模式咨询中心总经理中国战略生态营销理论创始人与实践者清华大学、北大、人大、交大、浙大等名校的客座教授《销售与市场》杂志社特约撰稿人和产业顾问荣获《销售与市场》杂志“中国营销25年25人”称号1991年上

工业品致胜营销

工业品销售竞争激烈,上有知名厂商把握话语权,下有小厂低价冲击,前有客户对成本的压制,后有内部对利润的追求。在夹缝中生存的销售必须发挥狼性精神,深挖客户需求,创造成交机会,设立防御壁垒,建立长期合作。如果您的团队面临下列问题,请尽快开展培训!

工业品渠道营销与开发管控

汪奎(2天12时) 本课程适用于企业总经理、营销总监、销售经理、销售主管、销售人员及销售工程师、商务内勤,也适用于企业其它致力于提升渠道开发与管理能力的员工。【学员收获】 通过两天围绕渠道营销的分享,系统提升学员渠道开发与管理以下系列能力:1、结合企业优劣势、行业竞争现状和区域的特点,如何规划高效渠道模式,快速提升区域市场销售业绩;2、现有渠道评估、问题分析与改进策略方法;3、如

工业品经销商的开发与管理

在工业品销售中,基于客户资源、商务关系、库存管理、安装维修、售后响应、回款条件等等因素,企业常常需要与经销商合作,建立广泛的渠道体系,在经销商的开发与管理过程中也会面临着一些问题和挑战:如何更好的做市场定位和经销商规划,是发展独家经销商还是项目合作制?如何提高经销商的合作意愿,同类产品只做我们企业的?如何协调我们企业的长期发展规划和经销商

工业品营销系统方法论与创新思维

课时:2天(12小时)讲师:叶敦明,工业品营销教练第一篇 解读工业品营销系统大图与方法论小图一.抓住三个典型特征,工业品营销柳暗花明1、实战研讨(一):工业品营销到底是什么?1)B2B与B2C的三个对比2)产业营销与组织间营销3)客户导向携手全员营销2、两复杂两依赖1)两复杂:产品与过程2)两依赖:内部与外部3、客户决策中心1)七个角色看分明2)业务与经营合拍4、三种产品类型1)投入型