大客户营销实战策略 在B2B（B&G端）大客户销售中，采购金额大，决策人多，采购周期长且流程复杂，采购因素多样这都给我们在业务实施过程中给销售人员带来很多不确定性，以至于销售人员无序的开展工作，经常是跟着感觉走，脚踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。产品同质化、价格透明化、营销灰色化已经成为销售工作常态化状况。 营销管理 2025年08月17日 0 点赞 651 浏览
卓越营销团队管理 讲师：叶敦明，工业品营销教练。两本专著《变局下的工业品企业7大机遇》、《资深大客户经理，策略准、执行狠》课时：1天（6小时）特色：情境导入、案例互动、讨论与分享、实战演练，学为所用，活学活用课程大纲一、销售管理的四个基本功1、情境：工业品销售管理，全能选手最吃香 @客户管理，从信息、业务到服务的全流程 @团队管理，从销售、技术到公司的全职能 @自我管理，从技术、技巧到技能的全武行2、三类客户，销量 营销管理 2025年01月26日 0 点赞 770 浏览
工业品营销卡位战略 【课程大纲】 一、中国式战略，该爱还是该恨？ ▪ 抓大放小，最后一无所获▪ 依葫芦画瓢，越走越远▪ “走出去”最终等于“丢出去”▪ 形式比落实更重要▪ 定位再到重新定位，特劳特的困惑二、卡位——开辟市场新蓝海 ▪ 客户究竟在关注着什么？▪ 如果你创造新的游戏规则，结果会是怎样？▪ 卡位，定位的再升华▪ 应用卡位战略的三大前提▪ “十六字真言”，卡位的核心战略思想三、明确定位（N 营销管理 2024年10月01日 0 点赞 845 浏览
