工业品营销管控的四大体系
【课程大纲】 一、工业品营销管理中面临八大挑战▪企业的大脑：资源风险▪企业的五官：管理风险▪企业的心脏：订单风险▪企业的骨架：团队风险▪企业的肠胃：信息风险▪企业的皮肤：政策风险▪企业的双手：员工风险▪企业的双脚：费用风险二、企业商战：赢在管控▪变化中的市场，企业需要怎样的能力？▪ 
工业品营销
工业品大客户营销四大宝典
第一部：开山劈石大客户战略营销▪大客户是企业战略营销致胜关键▪大客户营销的最高法则是信任▪分析客户数据并挖掘大客户价值▪战略性大客户的五步台阶▪三种目标：战略、销售及价值▪怎样评估大客户的价值？案例分析：哪四类大客户需要砍掉？第二部：九阴真经大客户战略管理A、前言：大客户管理是一个团队工程▪企业内部组
工业品大客户业务公关与销售技巧
工业品B2B销售、项目型销售以及解决方案式销售具有周期长、采购流程繁琐、决策复杂、参与人员多、连贯性强、易影响士气、难以把控结果等特点，对于销售人员有着较高的的素质和技能要求。然而，许多缺乏训练的销售人员会在实践中遇到以下问题：项目千头万绪，不知从何入手？客户组织中关系错综复杂，派系林立，不知谁才是关键决策人？
