【课程大纲】
一、工业品营销管理中面临八大挑战
▪ 企业的大脑：资源风险
▪ 企业的五官：管理风险
▪ 企业的心脏：订单风险
▪ 企业的骨架：团队风险
▪ 企业的肠胃：信息风险
▪ 企业的皮肤：政策风险
▪ 企业的双手：员工风险
▪ 企业的双脚：费用风险
二、企业商战：赢在管控
▪ 变化中的市场，企业需要怎样的能力？
▪ 从AB与JR公司的成败，看营销管控对企业的影响
▪ 营销管控系统的四大体系
三、营销管控系统之一：组织管控
▪ 基本问题：企业营销组织常遇到的三大问题
▪ 解决方案：绩效体系实现营销组织管控
▪ 关键细节：从博一机电中看流程的重要性
四、营销管控系统之二：运营管控
▪ 基本问题：企业运营当中常遇到的四大烦恼
▪ 解决方案：企业运营管控的四大核心
▪ 关键细节：企业运营管控中销售业绩成交的把控
五、营销管控系统之三：人才管控
▪ 基本问题：企业人才管控的黑洞与瓶颈
▪ 解决方案：企业人才管控的四大体系
▪ 关键细节:实行企业人才培训计划
六、营销管控系统之四：业务管控
▪ 基本问题：企业业务管理常遇到的两大难点
▪ 解决方案：企业业务管控的八大核心
▪ 关键细节：企业业务管控的五大细节
七、保证营销管控系统有效执行的五大关键
▪ 基础：客户资料是否完整？
▪ 条件：销售技能是否达到？
▪ 控制：管理监督是否跟上？
▪ 利益：销售团队是否配合？
▪ 重点：领导意识是否重视？
八、保障营销管控系统有效落地的四大机制
▪ 落地策略之一：培训机制
▪ 落地策略之二：完善机制
▪ 落地策略之三：管理机制
▪ 落地策略之四：激励机制
授课老师
丁兴良 工业品营销资深咨询专家
常驻地：上海
邀请老师授课：13439064501 陈助理
