关键客户管理与营销技能提升—工程建设、电力、建筑建材行业大客户营销 如何从一开始就把握好政企项目的运作,调动好内外资源,从关系、产品、方案到服务各个环节都体现出策略,选择合适的生态合作伙伴,从销售组织、架构、政策、人员等各个方面摸索适合自己的政企市场的新模式,将是本课程探讨的重点。 营销管理 2024年09月01日 0 点赞 31 浏览
工程建设市场营销实战技巧与案例解析 (实战的营销课-李承霖,共2天,6小时/天)一、市场策划1、市场目标定位与企业战略2、需求引导的企业竞争力3、企业三维营销体系4、教学活动:市场拓展沙盘实战演练二、政企大客户管理1、大客户与VIP客户2、关系营销的局限与新营销3、政企大客户的价值模型解析4、政企大客户需求的几个层次与解决方案5、决策人模型的具体含义与操作指导6、我们应该着重关注的几个点:性格、心态、竞争对手7、商务评估 建筑房产 2024年07月21日 0 点赞 50 浏览