张云杉
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再造银保烎家—银保蓄客营销攻略课程大纲

再造银保烎家—银保蓄客营销攻略课程大纲
【课程背景】随着2024年8月2日18号文的发布，传统型3.0、分红型2.5产品将下降到2.5、2.0。银保销售的新趋势是什么？银保营销，何去何从？2024-2025跨赛已经开打，跨赛银保蓄客&营销，应该如何高效开展？答案就是：期缴转型，理念先行-触达痛点-达成共识-成功签单！本课程，结合最新形势（18号文+延迟退休+新国十条），针对银保长期期缴产品的营销，结合多年的营销实战辅导，通过使用
银行保险 2025年04月24日

-再造烎家- 普惠信贷综合营销技能升级训练

-再造烎家- 普惠信贷综合营销技能升级训练
第一篇 【共识篇】1. 烎家思维——营销就是简单的事情重复做，重复的事情创新做，最难的就是创新【场景挑战】我们要对存量贷款商户进行二次回访，带什么“随手小礼品”，既低成本，又受商户喜欢，而且还能切入后续营销话题？ 2. 三大认知（1）方法论：学方法不如掌握方法论 【示范1】 信贷营销要掌握三位一体的人货场理念第一要了解贷款客户的特点-痛点-利益点（人）案例01：某行地瓜产业潜在贷款客户分析表第二要
银行保险 2025年04月27日

“烎”在支行-支行零售产能提升与经营管理

“烎”在支行-支行零售产能提升与经营管理
一．共识篇1. 新形势下银行零售业务发展态势研判（1） 新形势下银行零售业务的困境与挑战（2） 新形势下银行零售业务的趋势和未来（3） 新形势下银行零售管理者的心态建设2. 银行零售业的转型范式解读（1） 新零售时代已经到来（2） 新零售的三大发展阶段：加起来，连起来，网起来（3） Xin零售：心零售，新零售，鑫零售核心内容分享3. 银行零售业务的突破方向：（1） 大零售、快零售、细零售（2） 零
银行保险 2025年04月21日

【校长精品】 健康险营销组织与实践

【校长精品】 健康险营销组织与实践
【共识篇】1. 拒绝畏难（1）健康险：员工不愿卖，不敢卖，不会卖 正常吗？ 杨三角理论（2）人与人之间最大的差距就是认知，如何提升全员【健康】的健康险认知（3）破解之道：抓萃取，树标杆，传帮带2.拥抱创新（1）简单的事情重复做：做健康险哪些是简单需要重复的事情？（2）重复的事情创新做：我们应该在哪些领域进行创新？（3）创新的事情特色做：因地制宜、因人而异，因时而变3.强化组织（1）干部干部，先干一
银行保险 2025年04月16日