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解决方案式大客户营销

解决方案式大客户营销
开篇 1、企业管理要狠抓三件事2、建设端到端流程体系，提高运营效率和效益 3、华为针对三大业务流的三大流程4、课程设计框架5、学习目标在工具和案例中的体现单元一：以客户为中心 1、管理干部驱动两大平台2、华为核心价值观3、换位思考：客户要什么单元二：管理线索（有效识别客户痛点，与客户沟通并得到认可） 1、痛？为什么关注客户的“痛”2、销售的关键是要将客户的“痛”逐渐向上引导3、销售要与客户的业务流
营销管理 2024年08月27日

高绩效团队建设

高绩效团队建设
借鉴华为的成功实践单元一、团队和领导力 1、认知团队和团队精神2、团队的冰山理论3、提升团队凝聚力的八个原则4、沟通漏斗 5、领导是什么6、领导者与管理者的区别7、领导力和执行力8、与领导力有关的七项特质单元二、赋能 1、企业的经营哲学2、企业管理变革的思路3、企业发展更依赖优质人才的创新 4、敏捷组织模式5、“云管端一体化”的生态模式6、“互联网一代”的渴望7、从管控到赋能8、领导力无绝招—回归
管理运营 2024年07月30日

绩效管理和绩效考核

绩效管理和绩效考核
单元一：构建适应知识经济的人力资源管理模式 1、知识经济社会财富增值的特色2、知识经济时代人力资源是企业价值增值的重要源泉3、从工业经济时代到知识经济时代管理理念的转变4、企业成长的主要牵引力5、人力资源管理的基本出发点6、人力资源管理价值链7、价值评价单元二：华为公司人力资源管理理念和华为文化 1、人力资源管理的目标2、人力资源管理的基本原则3、人力资源管理体制4、华为核心价值观5、换位思考：客
人力资源 2024年07月30日

华为营销体系对标学习

华为营销体系对标学习
单元一：华为的营销战略 1、什么是战略2、力出一孔，有所不为才能有所为3、华为战略成功的核心4、华为战略管理“三问”5、什么是BLM（业务领先模型）6、业绩差距与机会差距7、战略制定8、【洞察五看】洞察=调查+研究9、战略意图展开的五个维度10、为什么要战略解码？11、战略解码的关键过程及输出12、通过战略解码，将战略目标纳入组织绩效目标及高管PBC13、战略解码方法—鱼骨图14、KRA/KPI关
营销管理 2024年07月30日

曹苍宇

曹苍宇
曹苍宇（又名曹建明）是国内著名的华为专家，市场营销专家，战略管理专家。曾在华为变为正规军的过程中，和IBM、HAY一道，总结出华为成功的营销管理模式和绩效管理模式。曾为华为的高层管理人员，长期担任华为内部高级培训师。人才、资金、技术都不是生死攸关的问题，这些都是可以引进来的，而管理与服务是不可照搬引进的，只有依靠全体员工共同努力去确认先进的管理与服务理论，并与自身的实践紧密结合起来，形成自己有效
华为 2024年07月30日

华为人力资源管理之道

华为人力资源管理之道
如何搭建快速提升业绩的绩效管理体系整体目标全面了解华为的人力资源管理体系；掌握华为人力资源管理的理念；掌握华为人力资源管理的组织体系；掌握华为人力资源管理的实践；掌握绩效管理的4个核心步骤以及使用的工具、方法和技巧；掌握绩效管理的核心，关键绩效指标；学会并熟练使用KPI、SMART、综合平衡记分卡；掌握中高层述职的实务操作；掌握华为人力资源管理的各种模板；掌握华为如何将企业家的智慧升华凝结为企业的
人力资源 2024年07月30日