沈澄勇
大客户关键人关系维护与管理
培训目的：• 针对集团客户关键人关系维护能力提高以及关系维护的关键点，立足集团关键人关系突破的保有策略• 使学员掌握关系维护关键点，提高集团客户关键人关系维护能力• 掌握突破与集团关键人关系障碍的技巧（对有成见关键人）• 掌握管理关键客户关系的方法,将既有客户变成长期业务伙伴及销售网络• 明确了解关键客户的分类及不同客户的需要• 了解不同类型客户机构内的决策流程• 如何使关系管理活动更有效率、更有
销售团队的管理与发展
培训目标： 销售团队的素质和能力，决定了企业市场商机的夺取能力，而销售管理者的能力又直接影响销售团队的实力。本课程旨在针对销售管理者进行实战的培训，从专业化销售管理机制的建立到带领团队作战技能的提升。透过高效的管理，提高整体团队的作战效率和竞争力。1、本课程提炼百家以上企业销售团队共同的问题及解决的对策，以实战、可操作性为主。2、透过此管理方法，一般可发掘出提高2-3倍业
