海外市场
如何深度开发海外市场
第一章:开发海外客户的重要途径1.展览会发现客户2.国际性专业研讨会议3.3. 网络发现客户4.国际性行业组织及协会5.转介绍发现客户6.国际招标中发现客户第二章:我们潜在目标客户的背景分析1.大型终端客户(各国国企与股份制铁路公司)、2.中小型终端客户(矿山,重型机器设备制造商个性化运输性需求客户)3
海外大型项目市场开发运作实操
课程目标:掌握大项目运作的全套流程和成功打单的必要知识与关键方法;获得一系列实用的项目市场开发工具以指导日常工作。课程时间:线下2天(12小时),可接受线上学习对象:海外营销经理、外派人员、海外营销总监、国家经理等教学形式:讲师讲授、案例分析、讨论分享、营销工具演练课程内容:课程导入:1、华为安哥拉某政府项目是如何运作的?2、什么是大型项目及其具备的特点3、成功