海外市场
海外大型项目市场开发运作实操
课程目标：掌握大项目运作的全套流程和成功打单的必要知识与关键方法；获得一系列实用的项目市场开发工具以指导日常工作。课程时间：线下2天（12小时），可接受线上学习对象：海外营销经理、外派人员、海外营销总监、国家经理等教学形式：讲师讲授、案例分析、讨论分享、营销工具演练课程内容：课程导入：1、华为安哥拉某政府项目是如何运作的？2、什么是大型项目及其具备的特点3、成功
如何深度开发海外市场
第一章：开发海外客户的重要途径1.展览会发现客户2.国际性专业研讨会议3.3. 网络发现客户4.国际性行业组织及协会5.转介绍发现客户6.国际招标中发现客户第二章：我们潜在目标客户的背景分析1.大型终端客户（各国国企与股份制铁路公司）、2.中小型终端客户（矿山，重型机器设备制造商个性化运输性需求客户）3
跨境电子商务与电子商务海外市场开发
第一部分 跨境电子商务一、海外市场终端管理和直销运营的影响因素1、企业的核心优势2、企业在海外市场所采用的商业模式3、企业的国际贸易方式选择4、企业产品在海外不同国家市场的产品外销递延属性5、国别特征，市场环境，社会文化因素对海外直销的影响6、经销层级与客户地位7、海外市场终端管理与直销运营
对外承包企业海外政府关系运作
全面、深入了解对外承包企业跨国经营过程中所面临的政府关系运作的各方面问题，掌握政府客户关系管理的技巧与方法，掌握构建良好商业环境的内容与方法，并能够通过自我不断提升以确保公司在当地的长期、稳定的运营。
开发海外市场的技巧和方法
授课提纲一：接触海外客户的方法1．接触前准备2．展览会3．B2B推广4．网络搜寻与电话营销二：如何开发海外客户1．接触海外客户2．客户背景分析与分级3．客户需求分析4．激发客户兴趣5．建立客户信任感6．快速解答客户问题7．有效解决客户疑问8．解除客户购买的10种障碍9．跟踪和促成交易10．管理客户11．维护客户关系12．提升客户价值三:客户背景调查和分级方法1．客户调查内容2．客户调查方法3．如何
