新零售营销与渠道管理
【课程背景】 随着物联网、云计算、大数据、人工智能等技术的成熟与实际落地，各种数字化驱动的创新不断涌现，它改变整个社会的生产模式、生活模式、消费模式，销售模式乃至营销模式，新零售就是在这样的环境下顺势诞生，零售企业对用户数据管理不起来，线下门店的流量无法产生持续业绩与价值，用户的忠诚度越来越低，用户购买需求越发独特、购买方式越来越多样、多样化生活场景、内容和
渠道管理
经销商管理-JBP的应用
经销商在企业经营中是非常重要的组成部分，如何能够令经销商能心甘情愿把自身的资源，支持我们企业的生意发展？——这是对品牌企业非常具有价值的一个极具挑战性的课题而经销商JBP（联合生意计划）则是一项很好破题的工具，更是经销商管理水平提升的体现【课程收益】帮助学员明白经销商经营合作的底层逻辑，了解联合生意计划的内容组成、如何卖入
销售渠道有效管理和创新
让销售经理了解渠道变化的本质，避免经销商掉进某些渠道陷阱。 掌握分销管理及人员管理的方法 课程具体要求掌握： 1、了解渠道变化及找到相应对策 2、了解开发优质的经销商方法、技巧 3、学会管理经销商、管理团队
区域市场渠道精耕与经销商赋能
一、新形势下下的渠道解读与管理理念创新 a)新形势下区域市场渠道运作的主要问题及原因b)当前渠道发展趋势解读c)区域“1+N”立体全渠道模式的创新d)厂商价值一体化的渠道协同理念解析e)案例研讨：某品牌渠道模式转型的得失 二、区域市场渠道精耕策略的规划 a)解读区域市
区域市场开拓与经销商管理
渠道结构的分析与规划对渠道开拓与发展的四个步骤对渠道进行有效管理的措施对渠道有效扶持的手段与方法建立方正分销商关系并发展方正分销商的忠诚度【课程大纲】 一、渠道策略篇1、全面认知行业渠道市场渠道管理发展的历程与4P；市场“赢销”的关键因素是什么？渠道的定义与建立的四项原则；
以终为始-渠道开发与管理
课时：1天（6小时）讲师：叶敦明，工业品营销教练上篇 招材进宝，经销商开发的杠杆力一. 树大招风，筑巢引得凤凰来1、案例分析（一）：卡特皮勒的“选商与育商” 1）倚重经销商的地头力 2）帮助经销商薪火相传2、招商策划，我所想成就你所愿 1）竖起大旗：借鉴三国演义 2）打组合拳：大众媒体策略3）创新应用：社交媒体策略 4）借力打力：善用客户推荐3、招商团队，画语演绎市场前景 1）与潜在经
关系营销—优秀渠道经理的营销技巧
一、 渠道经理与客户的关系1. B2C与B2B的销售模式有什么不一样？（1） 立场不一样（2） 关系不一样（3） 销售手法不一样2. 渠道经理承担的角色（1） 合作伙伴（2） 专家顾问（3） 激励促动结论：渠道经理的业务开展要做好中国式的关系营销二、 什么是中国式关系1. 什么是人际关系2. 中国式人际关系的误区3. 中国人际思维的三大核心4. 会说话、会做人、会做事5. 中国人的圈子文化6. 如
