王惠婕
打通增额终身寿险销售秘籍
对于保险行业的业务队伍而言，销售增额终身寿险也存在不少痛点。一方面，在向客户介绍产品时，客户常对产品的收益增长模式存在疑惑，难以理解增额的原理，导致销售初期的沟通成本较高。另一方面，面对市场上众多相似的保险产品，如何突出增额终身寿险独特的优势，让它在客户心中脱颖而出，成为业务员们需要解决的难题。再者，销售过程中，客户对于产品的灵活性和长期性之间的权衡也容易引发犹豫。
分红保险——巧配分红保险，尽享周期红利（产说会）
监管政策对于保险产品预定利率的动态调整机制，使得固定收益类产品的利率一降再降，未来将进入更快节奏的调整频率。在此背景下，原有的固收类产品销售理念和方法不再适用，需要新的理念和产品唤起客户需求。结合发达国家保险产品结合经济发展的变化，浮动型收益保险将成为市场主力。近年来几次利率调整，为保险行业带来了几次营销机会，大部分客户在产品调整节点中已经配置过固收类产品。需要差异化理念重构老客户对于分
卓有成效的寿险营销企划管理系统构建与实战
课程背景：寿险代理人制度引进我国30余年间，沉淀了大量值得借鉴和学习的成功案例。寿险营销作为销售行业的其中一员，与其他销售行业一同遵循着千百年来的规律，同时更有着其特殊性，这也是寿险营销的魅力所在。回顾波澜壮阔的寿险营销历史，顶尖团队的运作无不敬畏规律且与时俱进。运用传统营销管理模式的机构仍存在管理痛点。队伍、客户、产品较以往发生较大变化，我该如何调整以适应市场？为什么我们绞尽脑汁日夜加班做出的营
