盛斌子
精准渠道开发与经销商过程管理动作分解
第一单元：区域市场的规划（区域市场管理地图）一、你在市场开发上有以下三大难题吗？难题之一：市场开发屡不成功难题之二：开发成功没有销量难题之三：有销量却没有利润国内80%的二三线品牌都存在以上难题，但不知道失败的KPI因素在哪里？二、品牌企业老总的困惑与迷茫：1、新产品如何快速打入成熟的目标市场？2、面对通街同质化的品牌，如何在竞争中快速突围？3、如何制定适合我的渠道战略？面向局部市场还是面向全国？
跟销售老鸟学营销管理
一、跟销售老鸟学建立区域市场思维框架(一)思考市场机会点？1.区域的渠道细分2.区域市场细分3.区域竞品细分4.区域业态细分(二)竞品调查1.主要竞争品牌哪几个？2.这几个品牌的主销型号(排名)？及销量？3.这几个品牌主销型的（运营）价？分销商价？4.x品牌当地代理商
顾客分类与逼单成交技巧
第1章 为什么我们要成交1.顾客为什么总是不购买2.剖析顾客拒绝购买的常用理由3.成交的原因 4.成功成交的四大关键点5.对成交的误解第2章 把握的快速成交时机1.把握恰当的成交时机，提高成交率2.认识不利的成交时机3.何时是成交的时机4.哪些语言是顾客有意愿成交的暗示第3章 让你业绩迅速倍增的成交手法1.这次惠成交法
高端消费心理特征及应用
第一讲：如何识别高端人士——定性法1.看装修风格2.看主材3.看职业4.看家装公司5.看楼盘6.看户型——定量法1.家装预算法2.整装预算法第二讲 高端消费心理特征及应用一、高端消费条件1.需求力；2.决策力；3.支付力二、高端消费的常见心理1.炫耀；2.包装；3.享受；4.挥霍；5.攀比；
门店选址与布局实战攻略
第一章电动车终端选址之困第一节选址需要科学的依据第二节选址需要进行全方位的收益预测第三节选址需要系统规范的体系第二章电动车终端“选址”与“抢址”第一节抢址三步法第二节抢址策略第三节现代选址方法第三章战略布局与选址策略第一节选址体系与战略布局第二节解决办法第三节6M方法之应用第四节选址模型的概述第五节运用系统分析原理解决华润万家超市选址问题
结果导向的年度营销计划制订与执行管控
围绕营销计划的制订、执行与检核而展开，通过对营销计划的制订步骤、原则的讲解，结合大量实例分析，对营销计划执行的有效跟踪与纠偏，对营销计划进行有效考核等进行互动阐述，让学员掌握营销计划制订与分解等必要的方法与技巧，让企业的营销计划从制订到落地都能有一个较好的依据。
高绩效团队建设、管理与激励
第一篇：为什么要打造卓越团队一、为何要打造团队？1.团队的力量是无穷的2.小成功靠个人，大成功靠团队二、为何要打造高绩效团队？1.效率代表效益2.没有绩效的团队是一盘散沙三、什么是团队？1.团队另解2.没有完美的个人，只有完美的团队！四、有效团队的六大特征1.卓越领导
