营销管理
《360°营销管理》沙盘课程
主讲老师：刘宝林 学员们需要不断尝试、调整新的营销思路和企业运营方式，在市场博弈中体会，营销是个需要精心设计的过程，只有合理匹配资源，明确客户与市场定位，保持执行和定位的一致性，再加上及时更具市场的变化调整自己的策略，才能够运营成功。
营销管理的发展和变化
课程目标1）理解为什么在企业营销管理的整个策划体系和实践中，客户保持和客户价值是条主线；以及营销的精髓为什么是通过不断改善、创新产品和客户体验来满足客户需求、挖掘客户长期价值这个核心问题；2）创造客户价值的关键两点是价值打造和传递。价值打造部分内容将帮助我们理解哪些营销策划和实践是其中的关键环节，如对客户需求的洞悉、市场细分；产品、客户服务和体验、客户痛点和费力点的甄别等等
征战全球的华为立体营销
课程大纲：一、华为营销业务拓展与管理1、营 — 市场规划、品牌与市场关系提升◆ 市场规划步骤与规划方法案例：华为市场规划的“望远镜“和”放大镜“◆ 企业品牌推广策略◆ 从产品营销到解决方案营销◆ 品牌营销四部曲案例：华为的“3551工程”◆ 商业环境建设，协调市场各方关系（客户关系、政府关系及利益相关人关系协调）◆ 全面深刻理解你的客户（客户战略和面临的挑战、客户的决策模式和决策链、客户的决策心理
银行零售客户产品营销面访全流程
1、紧跟现实要求：深度了解客户已经成为银行理财营销的必然要求，这是营销客户的最基础的认知，也是服务客户的坚实基础。2、理论结合实际：营销注重的在于实战，如何通过营销技能（面访全流程）的掌控和把握是证券营销的前提，本课程在注重实战的前提下，明确点明证券营销面访的指导原则。3、注重实战效果：了解客户的目的是为了营销，营销就必须先了解客户，看似矛盾实为一体。4、这个课程没有什么叫理论部分没有
高效能市场规划与营销管理
基于华为战略与Marketing的市场规划与营销管理方法体系，融入了开发者作为华为及世界500强营销高管在长期市场规划与营销管理实践中形成的实战性极强的模型工具，并对众多成功战略实践案例进行了分析。在授课过程中将针对学员企业的业务现状与挑战、营销实践进行审视与研讨，帮助企业高层及业务管理者学习掌握如何在不确定的经营环境中
BToB顾问式销售技巧
【培训费用】3980元/人（包括会费，讲义，证书）【课程收益】顾问式销售是当前较为有效的销售模式，正在被越来越多的销售人员所采用，并引起相当积极的反响，相对于种种专注于提升销售技巧的技能课程，顾问式销售强调一种销售理念的更新，从根本营销理念的变革出发，顾问式销售使销售方式从以产品推价为出发点的说服购买型，逐步向以帮助客户解决问题为出发点的咨询服务型转化，销售的效果也从达成单笔交易，转化为促成一
把逛街者变成购买者的黄金法则
【课程背景】现代经济时代，来自电商、直播行业的冲击，使得实体店面临的竞争愈发激烈。新的竞争对手，他们不断威胁我们的市场、不断抢夺我们的客人；而客人，他们忠诚度不断降低、掌握大量市场信息、拥有广泛的选择范围、缺乏耐心且“永不满足”。面对复杂多变的市场因素，我们需要静下心来思考：1.我们卖什么——对手众多纷纭，我们靠什么取胜？2.我们卖给谁——客人的选择日益增多，我们的客户在哪里？3.我们如何卖——客
