营销管理
竞争型市场与营销策略
导入你必须清楚的市场营销关键要素一、消费者买的是什么?二、什么是营销?三、如何从实战层面理解营销?四、战略营销思维的建立五、四大推广武器在营销实战中的各自作用及应用。模块1营销战略三步曲一、什么是营销战略？二、营销战略三步曲1、如何找到企业位置2、确立竞争优势3、合理配置资源模块2经营人心的品牌传播一、消费者
新时代造物法则-场景化产品设计
第一讲：产品的设计及新产品设计四大法则从更高的纬度看产品的定义▪ 狭义定义▪ 广义定义▪ 多维度看产品组成▪ 多维度看产品功能新产品设计四大法则▪ 小而美（用户是谁，第一性）▪ 场景化（用户在哪里，用户触点）▪ 用户体验（用户的喜好，痛点和痒点 ）▪ 用户参与（如何实现新产品的爆款潜能）第二讲：小而美打造产品第一性小而美，品类定位打造产品第一性▪ 小而美（用户是谁，第一性）超预期，实现用户极致体
通信市场精细化营销管理
【课程时长】两天（12小时）【讲师推荐】李翔宇【课程大纲】一、通信行业市场形势及发展趋势▪ 电信行业走向充分竞争的三个时期▪ 中国电信业改革历程▪ 当前的外部环境▪ 3G发放的进一步影响▪ 未来行业竞争的焦点▪ 各大运营商当前的营销策略▪ 营销管理所面临着几大挑战▪ 基于用户细分的营销效率不高▪ 增值业务精确化营销和用户管理需要形成体系▪ 客户流失管理需要通过精确化提升效果
客户开发与客户关系管理能力提升路径
一、课程概述培训对象 销售经理，一线销售 课程名称 《客户开发与客户关系管理能力提升路径》培训方式 讲授、小组讨论 考核方式 行动计划培训课时 6H 最佳人数 40一、课程简介在客户开发与客户管理的路上，唯一的目标与核心就是：客户，读懂客户，一切才有的可谈！要想读懂客户，你就不能闭门造车、坐而论道，你必须从客户性格、动机上深挖痒痛，并借助正确的沟通方法和心理影响，以客户为核心，流程化、个性化的展开
学习华为- 如何打造以客户为中心的营销管理体系
要真正学懂华为，就不但要了解它现在的样子，还要了解它发展的历史环境，为什么成长为今天这个样子，华为的发展是有·特定的历史原因的，如果不了解他的历史而照搬华为的现状，你会发现你根本无从着手。华为对以客户为中心是如何理解的呐？是沿着这4个纬度来分别构建能力，也体现了管理必须反映出对业务本质的理解。
