薛冰

终身寿险销售技巧

【课程背景】一说销售,我们想到的都是“高效”“快速”“稳准狠”这些词。而“长期主义”,似乎和销售这个词不太搭,对吧?之所以有“长期主义”这个前缀,是因为我发现保险这个行业有它的特殊性。作为销售,我们都知道应该让客户认识到风险防范的重要性;为了更精准的为客户指定保

如何设计一门与众不同的课程

【课程背景】作为一名培训讲师,我们与学员之间真实的关系到底是什么呢?一次培训课程的结束,意味着我的工作结束了吗?成年职业教育与未成年的义务教育之间有什么不同吗?场景变了,我们的培训方式而因此发生变化了吗?我们在语言表达上到底有哪些局限呢?我们在听讲座和读书

如何投资个人养老金

【课程背景】4月份,国务院办公厅发布《关于推动个人养老金发展的意见》,中国开始建立个人养老金制度。11月底,北京、上海、广州等36个城市已启动试行,预估涉及人群至少2亿人。生在个人养老金时代,我们该如何及早安排和谋划?个人养老金对未来的金融市场会产生多大的影响?

如何做好客户经营转介绍

【课程背景】一般情况下,一说到保险销售,我们想到的都是“高效”“快速”“稳准狠”这些词。而“长期主义”,似乎和销售这个词不太搭,对吧?之所以有“长期主义”这个前缀,是因为我发现保险这个行业有它的特殊性。我们都清楚要获得客户的转介绍的前提是先要跟客户建立充分的信任

用沟通实现自我塑造

【课程背景】在需要帮助时,如何说服对方愿意支持你?当产生了误会之后,如何通过道歉把关系修复并且能让关系更进一步?如何能让对方觉得舒服?这些事关于沟通的古老问题。而在这堂课上,我提出了一个新问题:怎么通过沟通,实现自我塑造?人是通过选择来实现自我塑造的。但是穷

如何成为团队的中流砥柱

【课程简介】在我看来,组训这个岗位是业务团队中最重要的角色之一,但也是非常不容易做好的一个岗位。每一位团队管理者,每一位业务伙伴甚至每一名组训自己在看待组训岗位时都有不同的理解,有的人会定位是一名“政委”,有的人会定位是一个“打杂的”,有的人会定位是一个“传话筒”,在我看来组训是团队真正的“中流砥柱”,一个团队是否有良性的发展,组训角色是否成功至关重要。我在评价一名组训是否称职时,最看重的就是

怎样赢得高端客户

近些年来,中国的保险市场出现了一些新的变化,人们的风险意识越来越强了,保险从业者度过了最初那个最艰难、最尴尬的阶段。但是,他们却走进了一个新的困境,就是随着大众市场越来越成熟,越来越完善,竞争也越来越激烈了。而且,越来越多的小额保单,客户会直接上网自行购

老龄化时代客户活动策划与组织

【课程背景】中国进入老龄化社会以来,现在平均寿命越来越长了,养老成了大家都关心的问题。大家都在讨论,得存多少钱才能退休?年纪大了生个病可怎么办呢?想要为养老做点准备,又不知道从哪里入手。资管新规正式实施之后,并在这个资本市场不确定加剧的背景下,保险其安全属性和确定

解密银行保险销售

【课程背景】资管新规正式实施之后,并在这个资本市场不确定加剧的背景下,保险其安全属性和确定属性吸引了越来越多的中高端客户群体选择。一般情况下,一说到保险销售,尤其是银行保险销售,我们想到的都是“高效”“快速”“稳准狠”这些词。而“长期主义”,似乎和销售这个词不太