解决方案销售
解决方案销售核心技能与运作
信息化业务销售模式早已从过去的产品销售升级到了解决方案销售模式，但是并不是每个销售都能真正洞悉解决方案销售的要义。如果我们每次都能把握客户界面形成正面的关键时刻，那么所有的项目都应该是水到渠成；如果我们始终坚持正确的销售理念，把底层做对，那么我们一定能快速高效的达成业绩，成长自己；所以融入解决方案销售的销售理念和方法路径，并用来武装自己，你必将鹤立鸡群，真正成长为以为卓越的销售冠军。
行业客户解决方案销售模式与实践
了解解决方案销售人才的能力结构和培养通道；掌握解决方案中客户需求的挖掘工具和技巧；掌握一种以客户感知为核心，更容易打动客户的的解决方案呈现结构；了解和掌握解决方案销售中的基本原则和关键技巧；熟悉解决方案销售流程的关键要素，熟悉买方的四个层次需求，以及销售人员应该采取的行动
解决方案销售-从线索到成交
帮助销售人员识别潜在机会与显性机会的业务挑战，运用对客户的情景知识，诊断客户痛苦、引导分析问题、得出愿景构想，协助客户找到真正的解决方案。通过与客户步调一致的流程控制和专业可验证的实用工具与方法技能，帮助销售人员在竞争中脱颖而出。
