贷款营销
拓面强基-零售信贷投放实战训练
课程背景：我行信贷营销人员，是否经常有这样的表现和反应：■ 信贷营销团队主动营销意识差，所谓的主动营销几乎变成了形式化的应付■“扫楼”“扫街”“扫村”人累，效果也不好，有没有更好的客户开拓方式■ 总以控制信贷风险为理由，名正言顺的拒贷，恐贷，惜贷！■ 有信贷需求的客户不敢放贷，敢放贷的客户要么没资金需求要么议价能力强，谈判时完全不是客户对手■ “你们行贷款利率是全世界所有银行里最高的！”客户这句话
营销强化-贷款客户分层营销技能提升
课程计划：集中培训2天（6小时/天）课程大纲：第一板块 贷款客户营销心理学1.1贷款营销中的营与销贷款营销不是单一的“询问与给予”何为“营”何为“销”大部分的营销人员走入“销”的误区案例：为何给钱客户都不要？优秀的营销人员都懂得如何进行“营”客户成交的前提是什么？讨论：营销的真正分析如何塑造客户主动反问式营销1.2营销思维读取现状分析：日常营销中很多说不需要的客户却在其他途径或其他平台申请贷款客户
贷款批量营销能力提升方法与技巧
一、贷款业务批量化营销现实作用1、批量化营销有助于巩固银行营销关系2、批量化营销有助于扩大银行营销规模3、批量化营销有助于强化银行营销创新4、批量化营销有助于提升银行营销技能5、批量化营销有助于提高银行营销效果二、贷款批量化营销经营策略1、标准营销经营策略2、规模营销
