销售人才

华为销售人才能力提升与管理实践

背景本课程以华为在全球销售人才培养过程中存在的问题为契机,深入分析华为对于销售市场的洞察,结合未来销售领域的深刻变化,充分参考美军关于未来战争的战略规划,提出具有华为特点的销售人才培养和销售平台建设思路。解决的问题1、系统了解销售人才培养的症结,规划面向未来的人才培养框架和能力模型;2、掌握华为对于销售流程的规划和优化经验,了解华为铁三角运作思路和流程化组织建设的经验;3、

卓越销售的五项修炼

课程目标明确销售工作目标与未来发展路径积极主动的工作习惯:如何从被动执行到主动行动结果导向的目标管理:如何能从结果出发思考问题,而且不仅要结果还要过程角色转化的谈判技巧:学会多维度沟通技巧,多层次看待问题效率加倍的时间规划:学会充分利用时间,深度理解时间利用率卓越销售的迭代能力:知识以每6个月迭代一次的速度在进化适合对象&nb