销售技巧

廖大宇

廖大宇老师 大客户营销与渠道管理实战专家连锁门店盈利提升教练20年企业实战经验可中英文授课AI营销领域应用资深顾问阿里达摩院高级AI人工智能训练师讯飞星火AI Prompt工程师认证AI高级训练师国际注册管理会计师药林大会800家药企新营销/经营顾问百事全国优秀内训师、百事人才培养之星连续3届百事总经理奖、连续2年卓越销售贡献奖曾任:百事(中国)有限公司(世界500强) | 全国销售发展总监/营销

步步为赢-客户拜访与超级销售连环战

如何在销售推进中做到高效、务实,持续推进销售线索,提高订单成交率?课程围绕销售拜访的关键环节,以客户为中心塑造销售新认知,接着围绕拜访预约开场、商机挖掘、反馈确认、呈现优势与价值、获取承诺等拜访闭环,全面深入阐述销售关键点,提高销售员高效销售能力,助力企业效率增长。

基于LIFO®销售风格的情景销售沟通技巧

课程背景:销售成效不仅取决于技巧,更源于行为风格与客户的适配性。本课程基于专业的LIFO®行为风格系统,引导销售人员深度认知自身销售风格(SG支持、CT掌握、CH持稳、AD顺应)及其优势、盲点。课程聚焦于如何精准识别不同行为取向的客户,理解其深层需求、沟通偏好与决策模式,并据此动态调整销售策略。通过测评解读、案例分析、情景演练,助力学员突破风格局限,发展多元沟通能力,掌握与各类客户建立信任

大客户销售技巧-顾问式销售与需求挖掘

主讲:王晓明老师【课程背景】大客户销售,因涉及客户方人员广,决策链条长,导致需求复杂、大家共识慢;并且大多客户需求表达不全面、想法不一,导致销售难以清晰把握客户的需求,解决方案缺乏竞争力,甚至直接丢单。同时,大客户销售,自己也经常犯一些错误,而不自知。比如,刚开始接触客户就演示产品,客户一问价格就报价,陷入了比较产品功能、打价格战的恶性循环。这些问题的根源,其实是销售方法的不专业,不职业。诸如此类

顾问式销售技巧

(世界500强企业销售人员必学课程) ;客户销售的关键是和客户建立长期的和顾问式的关系。达到这种关系的途径是开放的信息交流,其目的是使买卖双方建立明智而互利的决定。 客户的变化:具备了更多的产品知识;在作购买决定时,变得更善于分析和更有系统;所作的购买决定,更得到内部高层人士的同意;对需求的产品有更高的要求;更乐于和销售人员分享信息。

销售精英成长计划-高端顾客成交实战

主讲:陈小洪老师【课程背景】在当今激烈的消费战场上,您是否曾因无法洞悉顾客心思而错失销售良机?是否曾因产品介绍不够通俗而遭遇顾客抱怨?是否曾在报价时眼睁睁看着顾客兴趣消退却不知所措?是否曾为耗费心力却无法成交而困惑不已?在这竞争白热化的消费大环境中,精准洞察顾客心理、深挖其潜在需求,巧妙把握销售的关键契机,灵活施展销售技巧,明智抉择成交策略,已成为实现高效交易的关键所在。本课程专为零售行业的精英们

卓越销售人才的培育与督导

培训对象:销销售型公司老板、销售高管、各级销售经理、人力资源负责人、企业大学负责人、销售人才能力发展经理等。培训目标:1.理解和掌握销售人才能力发展的科学路径,不受错误理念的影响;2.掌握销售人才能力发展的流程及关键动作,提升下属关键能力;3.加速销售组织和销售业绩发展。课程大纲:第一部分:销售高官的核心职责1.发展业务1)专业的市场分析2)科学的目标管理3)有效的市场策略2.发展组织1)选拔人才

销售精英专业销售话术与情景模拟特训营

从如何了解客户的心理需求,如何发掘并引导客户需求,如何发挥自己的影响力和说服力,如何掌握克服客户顾虑,如何掌握客户购买动机,如何找到客户购买点和产品卖点的佳结合点,实现最杀伤力的沟通,激发客户购买意愿,实现绝对成交。本课程通过系统的分析和实战性的案例分享,以及课程中的情景模拟练习,让学员在课堂上就掌握实战性的技巧,营销实战技能全面提升。

销售人员商务公众表达魅力

课程概要销售人员要具备公众表达魅力,这是因为他们的工作本质上就是与人打交道,是要通过语言的沟通去促成交易,建立长期的客户关系。另外,公众表达魅力还包括了销售人员的自信和热情。一个自信的销售人员能够传递出他对产品的信心,让客户感受到产品的价值;而一个热情的销售人员则能够感染客户,让客户愿意与他建立长期的合作关系。公众表达魅力不仅仅是说话的声音好听,更重要的是说话的技巧和内容。销售人员需要懂得如何运用

顾问式销售技巧训练

打造顶尖冠军销售团队主讲人:齐磊【设计原理与思路】1.顾问式销售技巧提升需要转变观念、训练行为,固化习惯。2.启发学员触类旁通,在工作中做到知行合一。【课程背景】销售一直以来是一个永久的话题,我们每个人每天都在面对和从事着形形色色的销售工作,无论您是什么岗位销售一直在您身边,也无论你是什么职务,基层、中层亦或是高层,都需要您进行销售,只是有时销售的内容不尽相同。传统的4P销售模式以产品为中心,极尽