销售技巧

于洋

于洋 企业内训实战型讲师经历介绍可口可乐销售经理蒙牛渠道市场销售培训经理瓜子二手车集团销售培训经理中国讲师网高级讲师东北大学客座讲师辽宁经济管理干部学院客座副教授辽宁省企业联合会授课专家辽宁省企业家协会授课专家擅长快消品、工业品、互联网行业的销售人员、管理人员、运营人员的实战培训实战经历于老师二十年来致力于研究企业战略、营销、管理、团队运营能力等领域将企业实际需求及员工的实际困难作为突

二手房狼性冠军团队+销售技巧提升训练营

当今房地产二手中介有如春秋战国时代,血肉拼杀,竞争残酷,每个单的成交有如虎口夺单那样艰险和紧张。由于大部分经纪人销售业绩的不理想导致中介门店开开关关,经纪人出出进进成为中介行业的一道独特风景!

信任楼梯 -超级销售客户拜访技巧

信任楼梯主要是指拜访过程中的“拜访前的准备、了解客户认知、呈现自身优势、获得客户承诺、拜访评估”等五个关键环节,这几个环节,环环相扣,步步紧逼,不仅深入体现和诠释了以“客户为中心”的营销理念,全面总结了“关注客户认知”的销售技巧,更是对人性的一种思考。

卢容

卢容老师 销售实战专家与管理者赋能教练德国拜耳制药(全球前十制药企业)销售专家香港澳美制药(全港第一制药企业)销售高管兼任内训师恒瑞制药(亚洲第一制药企业)恒瑞大学·培训管理北京创赢科技产业集团·全国培训负责人ICF国际认证PCC级教练(培训行业占1%)points of you L2 教练型培训师(以色列TOP1

客户退保的挽留技巧

【课程背景】当前客户退保处理面临的问题客户要退保,除了让客户保单贷款外没有更好的有效措施恶意退保(退保黑产)越来越严重,客户人员难以识别和处理【课程收获】从心理分析、语言艺术等多个角度掌握客户退保时的挽留技巧。【课程时间】1天【课程形式】讲述、案例分析、演练、讨论【课程对象】客服人员【课程大纲】一、客户退保的原因分析 1. 听信负面传言2. 交不起保费3. 对服务或产品收益表现不满意二、退保处理的

专业化学术拜访

2023年7月,全国全面开展医疗反腐,现在摆在我们面前的就是:必须开展合规化的专业化销售模式,所以我们必须提高销售代表的专业性。您的企业在销售过程中是否存在以下四种问题?1、销售代表除了做客情,很少和客户谈起自己的产品。2、和客户“称兄道弟”,无话不谈,但客户销量远远低于我们的预期。3、大部分代表只会说:您帮我多用一点,这个月压力很大。不知道如何和客户沟通产品。4、销售增长乏力,没有达

洞察场景-销售技巧锤炼与业绩提升

《洞察场景——销售技巧锤炼与业绩提升》将培训老师多年的销售经验以及咨询项目的宝贵经验结合起来,通过知识讲解、案例教学、学习工作坊等多种形式,带领您一起共创业绩提升,成交客户,客户转介绍的流程和技巧;提升成交客户能力,最终实现业绩目标!

业绩为王—终端王牌销售技巧

课程背景:终端销售的特点在于导购员能否通过专业娴熟的销售技巧抓住顾客心理在瞬间完成销售,因此让导购员和销售人员掌握系统全面的销售服务技巧对营业额的提升十分重要。反观目前大量的公司将培训的重心放心在销售主管、经理的层次上,而在前线奋战的终端销售人员却缺乏系统全面的专业训练,仅靠传统老带新或者自我摸索领悟仓促上阵。试想一支没有经过系统正规训练的军队又怎样打胜仗呢?激烈的终端销售竞争对终端销售提出了高标

事半功倍-专业的销售技巧

专业销售技巧起源于美国销售心理学家E. K. Strong在20世纪20年代撰写的《销售心理学》。这部著作奠定了以后长达半个世纪的销售学习课程,其核心发展至今即为人们熟知的专业销售法(Professional Selling Skills)。但是,随着市场经济的发展,客户具备了更多的产品、市场和销售方面的知识,对销售人员和需求方案也有越来越高的要求。

大客户销售技巧-销售策略与商务谈判

主讲:王晓明老师【课程背景】销售策略、商务谈判,都与成功签单息息相关。但是,很多大客户销售,在这两个核心技能上,比较欠缺。比如,很多销售经常信心满满的订单,到最后丢单了,什么原因呢?要么说竞争对手不按套路出牌,要么说我们价格贵,要么说竞争对手有高层关系,要么说我们谈判失误等等;这些原因是真的吗?从公司角度讲,这些问题将导致整个团队“赢单率参差不齐”,业绩能不能完成“看天吃饭”,销售业绩预测也非常“