销售策略
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中小微商企客户的销售策略与高效拜访技巧

中小微商企客户的销售策略与高效拜访技巧
引言：销售成长之路1、 销售五力2、 销售动能-如何提高战斗意志3、 销售潜能-如何提高战斗成果中小微商企客户的销售策略篇一、 不同地盘不同开局客户的销售策略1、 我方地盘，客户倾向我方的销售策略2、 我方地盘，客户中立的销售策略3、 我方地盘，客户倾向敌方的销售策略4、 中立地盘，客户倾向我方的销售策略5、 中立地盘，客户中立的销售策略6、 中立地盘，客户倾向敌方的销售策略7、 敌方地盘，客户倾
银行课程 2025年04月18日

方案式销售流程与策略应用

方案式销售流程与策略应用
（2天12小时）【学习对象】本课程适用于企业总经理、营销总监、销售经理、销售主管、销售人员及销售工程师、、商务内勤，也适用于企业其它致力于提升方案式营销能力的员工。【学员收获】通过两天围绕方案式销售的流程和策略的分享，让学员获得以下提升：1、建立正确的方案式销售的思维系统；2、分析方案式销售客户的采购流程，建立我方跟单的关键节点和步骤；3、识别方案式销售开发的阶段，分析项目开发目前卡在哪里？
营销管理 2025年06月21日

实战销售策略和谈判技巧

实战销售策略和谈判技巧
课程背景：▪有的客户关系粘性差，高层客户关系薄弱？如何办？▪销售员所遇到的客户，经常是麻烦问题一大堆？ 如何办？▪销售人员跟进客户两三年，口水都说干了，就是一直无法达成合作？ 怎么办？▪公司开发的都是小客户，开发不出优质客户？ 如何办？▪销售人员每次找领导，总是想给客户申请降价，给客户正确资源？如何办？▪&nbsp
营销管理 2025年10月26日

突破技术销售瓶颈，实现精准成交

突破技术销售瓶颈，实现精准成交
技术型产品的销售策略与技术方案解析主讲：林皇瑾【课程背景】随着市场竞争的日益激烈，技术型企业在推广复杂技术产品时面临诸多挑战。客户往往缺乏对产品技术的全面理解，销售团队难以在短时间内向客户清晰传达产品的独特价值，同时还需应对客户不断变化的需求和严格的预算限制。具体问题包括： 1. 技术传递难度大技术型产品往往涉及复杂的专业知识和多维度的技术特点，销售人员需要将这些技术细节转化为客户能够快速理解的语
营销管理 2025年11月17日

消费者心理行为分析与销售策略

消费者心理行为分析与销售策略
当前销售进入顾客导向时代，销售竞争的本质体现为对消费者心智的占领和顾客品牌忠诚度的争夺，抓住消费心智就抓住一切！如何深入研究并了解消费者的心理，并根据消费的消费心理需求制订销售战略和市场开发策略呢？本课程将从顾客导向时代的销售特征、消费者心理研究与分析和基于顾客导向的销售技能三个方面为企业提供系统的解决方案！
营销管理 2025年11月09日

面对面客户拜访和销售策略

面对面客户拜访和销售策略
【课程目标】通过学习本课程，了解和掌握拜访客户的专业化流程的方法与技巧，客户关系建立、管理与交往的艺术。拜访的步骤和注意事项,以及关键人员的寻找;面对面销售的流程关键客户的关系管理客户营销的关键点【课程特色】本课程为了确保学习的有效性，将采用讲解、案例分析、互动演练、音像视频等综合教学方法，满足不同风格学员的学习要求。&nbs
营销管理 2025年12月11日