销售管理
销售渠道有效管理和创新
让销售经理了解渠道变化的本质,避免经销商掉进某些渠道陷阱。 掌握分销管理及人员管理的方法 课程具体要求掌握: 1、了解渠道变化及找到相应对策 2、了解开发优质的经销商方法、技巧 3、学会管理经销商、管理团队
顾问型销售与关系型销售实操技巧
塑造销售人员良好职业素养,培养顶级销售思维;掌握顾问型销售与关系型销售的实操、落地技能,掌握向客户提问的专业话术,有效挖掘客户需求,有针对性的回答客户不同部门、不同角色的专业问题能力,通过销售工具提炼,快速掌握销售能力复制的方法;提高三大客户角色识别和五个客户关系等级的管理能力。
销售目标管理与计划实施
主讲:吴兴波课程背景企业的战略目标如何逐层下沉分解?区域市场的销量目标与占有率目标如何尽快达成?如何制定目标?如何分解目标?如何有步骤的实施目标?如何确保目标顺利达成?如何达成由销售目标--行动计划--关键市场/客户抓取--业绩保障的方式方法达成目标?如何制定详实的销售目标计划并付诸实施?如何解决销售人员在行动实施中的问题?如何促使销售人员坚定销售目标、全力以赴行动、主动出击大量行动、达成目标?本
增长型销售管理者的8项修炼
你的销售管理者有这样的问题吗?团队业绩持续不理想,却总是抱怨产品、价格、客户、支持等各种问题;不知道如何合理分配任务目标,“拍脑门”和“一刀切”情况普遍;招募销售凭感觉,缺乏全面系统的标准和评估方法;该淘汰的不敢动,怕得罪人;只会“谈客户-抓过程-要业绩”,担着管理者的责任,干着大销售的工作;不会分析市场,更不懂策略制定,正在实现业绩增长方面“没意识-没思路”;问题到底在哪里?企业是否
销售管理流程与信息系统
经验不易复制推广,管理规模和效率就会受到制约。销售管理流程是帮助销售经理达到团队销售目标的一系列管理活动。将经验科学提炼使之流程化,易于借鉴的方法,而且通过丰富,深入的实战案例,逐层剖析销售管理由上到下执行过程的成功要素,提供了标杆式的科学销售管理方法。
华为销售项目运作与管理
适用对象集团客户行业总监、行业经理、客户经理、区域经理。课程时长2天。通过两天的学习,能让大家了解到华为是如何做销售管理的,华为的项目成功率如何能达到60%以上。全面掌握销售项目的管理方法,做销售不是凭感觉,更不是谋事在人成事在天。项目的每一个阶段都要尽在掌握并能够控制,需要一定的方法和训练。要保证项目成功率在60%以上,靠运气是做不到的。课程简介/特点本课程由