销售管理
工业品市场开发与管理
吴洪刚 博士第一章：工业品市场开发基础内容提纲：——内部基础销售人员的行为素质四台阶：初级销售员、传统销售员、有竞争力的销售员、关系经理人——外部基础客户关系：松散型、熟悉型、紧密型——销售方法与资源配置三类销售：交易型、企业型、咨询型——营销竞争4-Step法结构&
基于个人影响力的销售管理
在当今竞争激烈的商业环境中，销售管理的成功不仅依赖于产品或服务的质量，更在于销售人员能否有效地影响和说服客户。为了提升销售团队的影响力和说服力，本课程将深入探讨《影响力：技能与实操》一书中的核心理念和实用技巧，帮助学员掌握如何在销售过程中运用正面影响技巧，建立信任，促进合作，从而实现销售目标。
销售管理流程与信息系统
经验不易复制推广，管理规模和效率就会受到制约。销售管理流程是帮助销售经理达到团队销售目标的一系列管理活动。将经验科学提炼使之流程化，易于借鉴的方法，而且通过丰富，深入的实战案例，逐层剖析销售管理由上到下执行过程的成功要素，提供了标杆式的科学销售管理方法。
华为销售项目运作与管理
适用对象集团客户行业总监、行业经理、客户经理、区域经理。课程时长2天。通过两天的学习，能让大家了解到华为是如何做销售管理的，华为的项目成功率如何能达到60%以上。全面掌握销售项目的管理方法，做销售不是凭感觉，更不是谋事在人成事在天。项目的每一个阶段都要尽在掌握并能够控制，需要一定的方法和训练。要保证项目成功率在60%以上，靠运气是做不到的。课程简介/特点本课程由
卓越销售管理体系打造
主 讲：孙 巍【课程背景】如何推动销售不断往前走，走得更快，甚至规模化发展，成为销售管理中的大事；如何让更多地销售人员贡献更多的销售业绩，通过销售分解打造可复制化的销售团队。这都需要销售管理者不断去分析和逐步调优，用一套办法，把人和流程结合在一起，形成一套最佳实践的销售管理体系。保证每个销售人员能够有条不紊地推进销售过程，管理者能够准确预测每个销售阶段的成单概率，并且促进团队之间的高效协作来把控销
