销售管理
如何保证年度销售计划的达成
李临春课程：一个好的计划是成功的开始，娃哈哈集团作为国内最大的快消品公司，每年销售计划的完成率在国内是首屈一指的。李临春老师任职娃哈哈集团期间，曾连续十年参与制定集团年度销售计划，并主导制定自己所管理的省分公司、产品事业部年度销售计划；对年度销售计划的制定和执行中的管控有独到的见解。本课程李临春老师结合自身十多年一线销售经验与多年集团总部管理经验，深度剖析并借鉴娃
销售渠道有效管理和创新
让销售经理了解渠道变化的本质，避免经销商掉进某些渠道陷阱。 掌握分销管理及人员管理的方法 课程具体要求掌握： 1、了解渠道变化及找到相应对策 2、了解开发优质的经销商方法、技巧 3、学会管理经销商、管理团队
销售目标管理与计划实施
主讲：吴兴波课程背景企业的战略目标如何逐层下沉分解？区域市场的销量目标与占有率目标如何尽快达成？如何制定目标？如何分解目标？如何有步骤的实施目标？如何确保目标顺利达成？如何达成由销售目标--行动计划--关键市场/客户抓取--业绩保障的方式方法达成目标？如何制定详实的销售目标计划并付诸实施？如何解决销售人员在行动实施中的问题？如何促使销售人员坚定销售目标、全力以赴行动、主动出击大量行动、达成目标？本
打造高绩效销售团队-销售管理者赋能
确保销售管理者理解他们的工作如何对企业的战略、市场成功以及所在组织目标的达成产生贡献；以身作则，设定清晰的绩效标准，以尊敬的方式提供坦率的建设性反馈, 并积极管理低贡献者；识别员工层面以及团队层面的杰出贡献者；确保积极的绩效气氛，鼓励员工表达不同观点；倾听员工，解决他们的问题并帮助员工在企业的矩阵环境中成功；在所有员工中培育团队精神与包容性，文化以及区域—并推动企业价
销售管理者领导力提升与高绩效团队打造训练营
主讲：高云鹏【课程背景】对于高速发展的企业而言，有两个问题会始终伴随左右。一个是如何才能找到并培养合适的人，而且能够留得住。另一个，便是如何能让个体与团队始终保持良好的工作状态，做到使命必达。本课程，基于全方位提升销售团队管理者领导力这一核心目标，着眼于团队领导者管理素养提升与团队氛围打造，围绕优秀人才的选、用、育、留进行深入讲解，系统打造企业高绩效团队。通过大量现场互动、启发引导、实战演练，让受
顾问型销售与关系型销售实操技巧
塑造销售人员良好职业素养，培养顶级销售思维;掌握顾问型销售与关系型销售的实操、落地技能，掌握向客户提问的专业话术，有效挖掘客户需求，有针对性的回答客户不同部门、不同角色的专业问题能力，通过销售工具提炼，快速掌握销售能力复制的方法;提高三大客户角色识别和五个客户关系等级的管理能力。
