销售管理
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销售管理-目标制定与团队业绩管理

销售管理-目标制定与团队业绩管理
主讲：王晓明老师【课程背景】大客户销售管理者，日常事情众多，常常导致在销售团队管理上力不从心。尤其是在目标制定、业绩管理这两个关键环节，依赖过往经验，缺乏系统方法；常常导致目标制定缺章法，业绩完成不稳定，能否完成，看天吃饭。甚至，有些销售管理者缺乏管理思路，一旦业绩有缺口，就是安排销售“多看看，多走走，多聊聊”，其实收效甚微；要么，就是让销售多汇报，或者每天帮助销售去打单。其实，大客户销售管理者，
营销管理 2025年12月03日

王晓明

王晓明
王晓明老师B2B/B2G销售增长实战专家曾任：奇安信（中国网络安全企业TOP1）销售业务变革操盘手部门经理曾任：用友网络（中国ERP企业TOP1）售前总监、交付总监、产品专家中国人民大学MBA《To B营销数字化实战》作者国家网络安全技术教育产业融合发展试验区（北京）特聘讲师北京航空航天大学特聘讲师北京
大客户营销 2025年12月03日

代爱军

代爱军
代爱军先生背景经历22 岁获得计算机软件硕士30 年外资企业销售和管理经验（渠道，直销，区域和行业客户管理）历任职位：销售专员，销售经理，渠道销售经理，分公司总经理，区域销售总监，全国销售总经理6 年大学教学经历10 年销售管理咨询经验“在行”行家（互联网知识平台咨询师，学员评分 9.8 分，名列前三参与跨国企业的销售流程改善
销售技巧 2025年11月21日

28天销售铁军组建计划

28天销售铁军组建计划
销售管理的痛点破局到价值驱动主讲：陈晋【课程背景】销售管理是企业生存发展的核心引擎，在企业运营体系中，销售部/招商部是直接对接市场、创造营收的核心部门，其管理效能直接决定着企业的生存根基与发展潜力。从战略层面看，高效的销售管理能精准捕捉市场需求，推动产品转化为现金流，为企业注入持续发展的动力；并通过渠道拓展与合作伙伴培育，构建广泛的市场触达网络，夯实品牌影响力。可以说，销售部就是企业连接外部市场的
营销管理 2025年11月15日

基于个人影响力的销售管理

基于个人影响力的销售管理
在当今竞争激烈的商业环境中，销售管理的成功不仅依赖于产品或服务的质量，更在于销售人员能否有效地影响和说服客户。为了提升销售团队的影响力和说服力，本课程将深入探讨《影响力：技能与实操》一书中的核心理念和实用技巧，帮助学员掌握如何在销售过程中运用正面影响技巧，建立信任，促进合作，从而实现销售目标。
营销管理 2025年11月28日

销售基本功

销售基本功
课程目标：1.了解销售基本理念，提升销售工作兴趣；2.掌握销售基本流程，深刻把握目标客户；3.把握销售主要技巧，提高销售成交能力；4.做好销售职业规划，快速成为销售精英。授课时间：1-2天授课对象：全体销售人员课程纲要：引言：VUCA时代，销售要不要做？销售能不能做？销售怎么做？一、认知客户1.销售区域市场一览（1）宏观国情分析：区域销售环境PESTN扫描
营销管理 2025年11月04日

陈培松

陈培松
陈培松，职业培训师、咨询师，工商管理硕士，专注从事管理咨询与培训工作十余年。优智创先管理咨询公司高级合伙人，上海某资本管理合伙人。荣获国际职业培训师行业协会“2010年全国20强优秀培训师”称号。受聘多家咨询培训机构、商学院、大学担任特聘讲师。职业背景：曾担任知名合资电梯公司销售员、某电信公司区域经理、大型集团公司战略发展研究员、知名管理咨询公司培训总监、某资本管理公司管理顾问等职务。常态学习：坚
管理技能 2025年11月03日

打造狼性心态团队

打造狼性心态团队
课程大纲：第一章、销售人员一定要卖得“贵”第一节、负利的订单第一、负利订单的目的1、养工人、锻炼新人；2、恶意竞争，短期价格战；第二、销售人员出卖公司利益赚钱1、说服公司领导比说服客户更容易；2、习惯性通过不断地降价、让利、促销拿单，其他的就不愿意努力了；3、把很有质量的客户莫名其妙变成一个垃圾客户；第三、如何计算获客成本？一、直接成本市场广告推广费用，业务员的
营销管理 2025年11月02日

如何降低费效比

如何降低费效比
课程大纲第一章、为什么要追求费效比？第一节、费效比计算方式第一、（销售费用＋管理费用＋财务费用）/毛利1、优秀企业费用控制在毛利润的30%以内2、优势企业费用控制在毛利润的30%-70%3、竞争力弱企业费用超过毛利润的70%第二、销售费用率销售费用/毛利越高说明销售花费的成本越大、销售难度也越高第三、指标依据同比、环比、预期、竞争者、趋势、兄弟单位第二节、对营销效果进行监控和评定一、每成交一个产品
营销管理 2025年11月07日

商圈分析与日常拜访

商圈分析与日常拜访
课程大纲：第一章、清晰拜访目的第一、愿意卖第二、卖得远第三、卖得快第四、卖得久第五、卖得多第六、卖得全第七、放心卖第八、卖得好第二章、商圈分析第一节、商圈分类一、商业区二、住宅区三、文教区四、办公
营销管理 2025年11月17日