销售项目管理

敢于胜利 善于胜利—华为狼性营销与销售项目管理

【课程背景】狭路相逢勇者胜!如何培养营销团队的狼性意识和竞争能力?在激烈的市场竞争中,只有那些敢于胜利、善于胜利的队伍,才能立于不败之地。尤其是公司的营销人员,每天都面临着激烈的竞争,如果缺少足够的亮剑精神和智慧,极有可能在竞争中败下阵来。随着华为终端业务的崛起,华为开始走入大众视野,企业管理界对华为的研究也来越多,华为的狼性文化和狼性营销成为很多公司的研究对象。实际上,作为中国高科技公司的翘楚,

运筹帷幄 决胜千里—大客户市场营销与销售项目管理

【课程背景】兵者,国之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也。对于企业来说,销售人员就是公司的兵。销售人员的能力,直接决定了企业的市场竞争力。尤其是从事大客户销售的企业,项目金额大,采购周期长,决策流程慢,涉及产品多,竞争压力大,决定项目成败的因素也比较多,如果销售人员的关键能力欠缺,就会严重影响项目的成功率,公司也会蒙受巨大的损失。如何形成可复制的大客户销售能力?如何提高公司在大客户领域的销售成功