韦东

以客户为中心的销售能力构建

华为可以说是中国做2B销售和大项目管理运作最好的企业之一。本课程则结合华为长期实践所沉淀的优秀经验,提炼出适用于大客户经理的BESTPRO模型,来帮助销售人员构建整体性思维,明确自身所承担的关键角色,以及该如何补齐相应的能力与素质。

营销战术演练

华为公司从白手起家到发展成为年营业8500亿元的跨国企业,短短30年时间,销售增长超千倍,华为销售快速增长的背后是怎样一支销售队伍,这支销售队伍拥有什么样的能力?使用哪些销售工具?有哪些技巧值得我们学习?华为狼性销售的背后有一套成熟的销售方法做指导,本课程将为大家详细解读华为的销售技巧,只讲纯技巧,纯工具。销售常见问题1.不知道如何挖掘客户需求,错误定位

商务谈判能力提升

对于营销人员来说,商务谈判更是必须面对的常规性活动,不仅考验营销人员的专业能力,也考验沟通技巧。本门课程则对商务谈判的逻辑和方法进行了梳理,解读商务谈判中的技巧与策略,旨在为营销人员提供更多商务谈判的借鉴思路。

韦东

韦东20年华为工作经验前华为大学金牌讲师前华为某系统部部长前华为某大国代表处公共关系部部长前华为某跨国电信运营商集团客户部部长讲师简介韦东老师2000年加入华为公司,是华为公司早期的海外市场拓荒者,作为首批华为海外市场拓展人员,韦东老师在埃及,日本,新加坡等国家精耕细作,以多种角色参与过多个公司级重大项目,包括客户关系拓展,竞标,商务谈判,合同签署与交付履行,为华为海外市场的从0到1再到100的跨

海外市场营销

借鉴华为多年开拓国际化市场的经验和教训总结,整理国际化市场开发过程中的历程,结合市场拓展的不同阶段场景,引发管理思考,通过案例的澄清,帮助学员理清关键关注要素,澄清营销拓展中的概念和策略,同时帮助企业避免海外市场拓展中的陷阱。

构建持续赢单的销售系统-销售流程

训战背景华为完成了从中国国内市场到全球海外市场,从中小企业到电信行业领导者,以14人的规模,经过30年的发展,到2019年实现营收8588亿元。其中销售流程营销变革管理在华为的业绩增长发展中发挥了巨大作用,管理制度和流程确保了方向的正确,组织充满活力,长期稳定,有利润的增长。销售流程的意义在于能够指导那些普通员工按照要求,一步一步达到那些优秀销售的80%的销售能力,这样企业的扩张也可以

支撑业绩达成的客户关系管理

华为公司从白手起家到发展成为年营业8500亿元的跨国企业,短短30年时间,销售增长超千倍,华为公司销售快速增长的背后是怎样一会销售队伍,这只销售队伍拥有什么样的能力?使用哪些销售工具?有哪些技巧值得我们学习?华为公司狼性销售的背后有一套成熟的销售方法做指导,本课程将为大家详细解读华为公司的销售技巧,只讲纯技巧,纯工具。