项目型销售

项目型销售复盘六部分析法

项目型销售跟单周期长,金额大,往往涉及到投资方、设计方、总包方和招标方,有的项目涉及到资源方、政府和央企集团公司和项目收购方,对企业销售团队的营销能力要求高,大项目销售难度和风险大,企业大项目的销售能力是企业的核心竞争能力之一,为了提高大项目的成单率

项目型销售流程与策略应用

【学习对象】本课程适用于企业总经理、营销总监、销售经理、销售主管、销售人员及销售工程师、、商务内勤,也适用于企业其它致力于提升项目营销能力的员工。【学员收获】通过两天围绕项目型销售流程与策略的讲解,案例的分析,工具运用的分享,让参训学员获得以下系列提升:1、建立正确的项目型销售的思维系统;2、分析项目型销售客户的采购流程,建立我方跟单的关键节点和步骤;3、识别项目型销售开发的阶段,分析项目开发目前

政企客户项目型销售策略与投标技巧

针对B2B行业设计的、以“价值营销、差异化营销、解决方案营销、服务营销、信任与关系营销、团队营销”六大核心思想为主线、以项目销售五步流程(项目立项、初步接触、技术突破、商务突破、成功中标)为基础,以“胜者先胜而后求战”和项目全程控标为核心理念的实战性销售课程

大项目C139控单分析与突破策略

【课程收益】本课程适用于所用的销售管理人员和中高级销售人员,通过两天时间将C139控单模型在10个大单的实战案例分析与演练,让参加培训人员掌握并能熟练应用以下技能:1、项目的风险分析与把控,正确筛选靠谱的项目和客户2、项目的成单率与问题分析,在不同阶段评估项目成单的概率3、如何寻找和发展内线,如何培养和用好内线,如何保护和掌控内线4、如何在项目前期建立先发优势,引导客户的采购流程和采购方式5、通过

向华为学习-大客户项目型销售技能提升

总结华为大客户销售实战经验,并借鉴业界的项目型销售的有效章法和专业训练体系,旨在让学员通过培训赋能,提升项目型业务的销售技能和销售业绩。深入理解2B大客户及项目型销售的特点。理解项目型销售运作的四个阶段和客户关系运作要诀。体验和掌握华为等优秀企业大客户销售的最佳实践和相关工具、方法。