顾问式销售
以客户为中心的顾问式解决方案销售
销售业绩对每个企业都是至关重要,关乎企业生死,有了销售收入,企业就能存活下去,企业很多问题也就在发展中逐步解决,或被掩盖弥补;相反,如果销售收入出现问题,无数的问题就暴露出现,最终企业倒闭…….事实上无数企业都存在如下挑战:销售订单不足,业绩难以提升上去;销售人员动力不够激情不足;销售总被对手压制而丢单;销售能力急需提升;销售流程急需改善;销售各自为战,山头林立;销售过于依赖个人能
用脑拿订单-顾问式销售
用PSS建立销售习惯,用CSS提升销售效能!一:销售人员客户开发与成交率低的原因统计?1.对客户背景资料的分析整理缺乏科学的收集方法,没有准备就准备失败!2.不重视对客户采购流程与购买环境分析,不能给客户最佳的建议!3.对销售行为和购买行为缺乏正确认识和对比,销售过程管理混乱!4.不会整理客户的需求结构,不能做出最佳的重要性排序,销售工作没有重点!