面向大客户顾问式销售 客户公司目前在市场上正处于激烈的竞争中,需要通过一系列的、系统化的培训对一线销售管理团队各级人员区域生意规划、渠道管理、客户管理、零售店管理等各个方面的思维、方法、技巧进行提高,从而最终赢取更多的市场份额及业务的持续增长! 营销管理 2024年10月24日 0 点赞 415 浏览
新顾问式销售技巧 《新顾问式销售技能》课程目标是训练销售人员按照七个步骤考虑、设计规划自己的销售拜访,以组织严密、条理清楚、连贯一致的销售技巧完成每一次销售拜访,最终使团队的所有销售人员以高水平复制技巧掌握可重复操作的销售方法,达到有效客户拜访、完成销售目标的目的。 营销管理 2024年09月18日 0 点赞 493 浏览
顾问式大客户营销管理 市面上大客户营销的培训课程和培训讲师非常多,但是我们经常听到有学员反馈听完之后还是不知道怎么做,为什么会出现这个问题呢?我们总结主要原因如下:1.很多讲大客户营销重点讲的是B to C的,而不是B to B的模式;经常听的怎么卖牛奶、卖洗衣粉、 营销管理 2024年09月21日 0 点赞 448 浏览
以客户为中心的顾问式解决方案销售 销售业绩对每个企业都是至关重要,关乎企业生死,有了销售收入,企业就能存活下去,企业很多问题也就在发展中逐步解决,或被掩盖弥补;相反,如果销售收入出现问题,无数的问题就暴露出现,最终企业倒闭…….事实上无数企业都存在如下挑战:销售订单不足,业绩难以提升上去;销售人员动力不够激情不足;销售总被对手压制而丢单;销售能力急需提升;销售流程急需改善;销售各自为战,山头林立;销售过于依赖个人能 营销管理 2024年09月18日 0 点赞 409 浏览
顾问式销售—让销售回归销售本源 在当前医药销售领域,面临着日益激烈的市场竞争和不断变化的法规环境。医药企业需要不断提升销售团队的专业水平以适应这一变化。据行业调研,近年来医药销售人员在满足客户需求、建立长期关系等方面存在诸多挑战。数据显示,1. 有超过70%的销售人员在销售过程中未能有效满足客户需求,导致了销售业绩的下滑。2.销售团队在应对法规变化上存在知识短板,导致业务风险上升。3.长期关系建立的成功率下降至50% 营销管理 2024年10月01日 0 点赞 465 浏览
用脑拿订单-顾问式销售 用PSS建立销售习惯,用CSS提升销售效能!一:销售人员客户开发与成交率低的原因统计?1.对客户背景资料的分析整理缺乏科学的收集方法,没有准备就准备失败!2.不重视对客户采购流程与购买环境分析,不能给客户最佳的建议!3.对销售行为和购买行为缺乏正确认识和对比,销售过程管理混乱!4.不会整理客户的需求结构,不能做出最佳的重要性排序,销售工作没有重点! 营销管理 2024年09月18日 0 点赞 352 浏览
SPIN顾问式销售 SPIN提问模式犹如销售人员手中的一幅交通图,为销售人员开发客户的需求指明方向,步步接近目标,直到目的地——明确需求。因此, SPIN模式的根本意义在于:通过一系列提问启发准客户的潜在需求,使其认识到购买此产品能够为他带来多少价值。 营销管理 2024年09月14日 0 点赞 404 浏览
创新思维合作共赢-政企大客户顾问式销售 【课程背景】该做的都做了,客户就是不签单,我也没办法;拿到标书参照竞争对手的参数写,就算把价格放到最低,也难有机会;客户内部各方面关系都公关了,最后竟然采购了竞品;明明已经中标了,怎么最后又黄菜了精心培养的内线,竟然和我玩起了无间道。出现上述问题的原因不是努力不够,也不是销售技巧不精湛,而在于销售策略的运用出现问题。销售中的策略指如何在正确的时间、正确的地点、会面正确的人、讲正确的话、做正确的事。 营销管理 2024年09月02日 0 点赞 476 浏览
随需而供—顾问式销售技巧工作坊 【课程背景】在您的企业中,是不是存在这样的问题:销售人员忙忙碌碌,但成交率却很低;销售人员说的很多,却并不了解客户需求;销售人员极力推销,却连续遭到客户拒绝……长此以往,不仅公司的业绩无法提升,公司在客户心目中的形象也会受损,销售人员的士气更是深受打击……《孙子兵法》云,兵者,国之大事,生死之地,存亡之道,不可不察也。对于一家企业来说,兵是什么?就是销售。销售人员的能力,直接决定了企业的竞争力。那 营销管理 2024年08月29日 0 点赞 430 浏览
顾问式销售技巧 主讲:吴昌鸿 德鲁克强调:对企业来说,除了营销和创新,其他一切都是成本!而且创新的价值最终也需要营销来实现。市场竞争越来越激烈,客户越来越挑剔,竞争对手也越来越专业,如何才能在这个时代生存发展,如何才能不断的赢得一个又一个订单,最有效的方法就是——不断提升销售团队的专业技能!专业的人才必将成为当前企业竞争的核心优势,本课程将让你在最短的时间内全面系统的掌握顾问式销售的各项技巧, 营销管理 2024年07月20日 0 点赞 389 浏览