SPIN顾问式销售技巧 主讲:王哲光课程背景美国Huthwaite公司的销售咨询专家尼尔·雷克汗姆与其研究小组针对大额产品销售具有金额相对较大、顾客心理变化大、做决定周期比较长等特点,分析了35000多个销售实例,与10000多名销售人员一起到各地进行工作,观察他们在销售会谈中的实际行为,研究了116个可以对销售行为产生影响的因素和27个销售效率很高的国家,耗资100万美元,历时12年,于1988年正式对外公布了SPIN 营销管理 2025年06月17日 0 点赞 82 浏览
顾问式销售技巧训练 打造顶尖冠军销售团队主讲人:齐磊【设计原理与思路】1.顾问式销售技巧提升需要转变观念、训练行为,固化习惯。2.启发学员触类旁通,在工作中做到知行合一。【课程背景】销售一直以来是一个永久的话题,我们每个人每天都在面对和从事着形形色色的销售工作,无论您是什么岗位销售一直在您身边,也无论你是什么职务,基层、中层亦或是高层,都需要您进行销售,只是有时销售的内容不尽相同。传统的4P销售模式以产品为中心,极尽 营销管理 2025年05月14日 0 点赞 134 浏览
沈澄勇 沈澄勇老师简介工作经历:阿尔卡特3年的工作中主要为系统研发人员到研发主管。IBM 10年的工作中主要为销售、销售管理,带领大客户销售及渠道团队创造丰富的业绩,也规划了销售渠道管理的策略及架构。美国IMPAC的6年工作中主要提供各大企业之咨询工作,协助100家以上企业提高其效率及竞争力。在中国大陆近10年的培训及咨询经历,在财富500强中已为近300强企业提供培训及咨询服务。被业绩誉为国 大客户营销 2025年05月08日 0 点赞 195 浏览
步步为赢—顾问式销售六层解码 一、课程背景:在现有医药环境下(两票制、分级诊疗、药占比控制、仿制药管理等)如何开展医药销售?中上层关系维护、客户拜访、召开科室会、产品推广?本课程从顾问式客户开发专业的角度来讲述销售代表如何运用顾问式“客户开发拜访沟通技巧” ,以客户问题为需求切入点,以客户购买心理和决策过程为中心,通过有效发掘、引导客户实际需求,提高客户开发拜访的沟通技巧,提升与巩固客户客情关系!深度探讨:拜访初期,销售代表说 营销管理 2025年02月06日 0 点赞 320 浏览
用脑拿订单-顾问式销售 用PSS建立销售习惯,用CSS提升销售效能!一:销售人员客户开发与成交率低的原因统计?1.对客户背景资料的分析整理缺乏科学的收集方法,没有准备就准备失败!2.不重视对客户采购流程与购买环境分析,不能给客户最佳的建议!3.对销售行为和购买行为缺乏正确认识和对比,销售过程管理混乱!4.不会整理客户的需求结构,不能做出最佳的重要性排序,销售工作没有重点! 营销管理 2024年09月18日 0 点赞 352 浏览
华为顾问式销售及铁三角销售实战赋能培训 华为销售体系又与“以客户为中心”的核心价值观紧密关联。“以客户为中心,从客户业务目标为出发点,以客户绩效提升为落脚点,兼顾决策角色的价值矩阵,为客户制定个性方案”,是“华为式方案”和“铁三角运作”的重要特点。基于此,方可实现与客户“共创、多赢、伴生”的长期战略合作关系。 营销管理 2024年12月09日 0 点赞 385 浏览
顾问式销售技巧 主讲:吴昌鸿 德鲁克强调:对企业来说,除了营销和创新,其他一切都是成本!而且创新的价值最终也需要营销来实现。市场竞争越来越激烈,客户越来越挑剔,竞争对手也越来越专业,如何才能在这个时代生存发展,如何才能不断的赢得一个又一个订单,最有效的方法就是——不断提升销售团队的专业技能!专业的人才必将成为当前企业竞争的核心优势,本课程将让你在最短的时间内全面系统的掌握顾问式销售的各项技巧, 营销管理 2024年07月20日 0 点赞 389 浏览
大客户顾问式销售 Learning Objectives 学习目的▪明确谁是我们的大客户▪了解社交风格▪了解客户的购买流程,组织架构和决策团队▪能够充分利用内部资源▪能够带领团队利用谈判技巧赢得有利润的订单Major Value and Benefits 价值和好处▪改进赢率▪建立有效的销售团队Training object学员对象 营销管理 2024年10月25日 0 点赞 401 浏览
SPIN顾问式销售 SPIN提问模式犹如销售人员手中的一幅交通图,为销售人员开发客户的需求指明方向,步步接近目标,直到目的地——明确需求。因此, SPIN模式的根本意义在于:通过一系列提问启发准客户的潜在需求,使其认识到购买此产品能够为他带来多少价值。 营销管理 2024年09月14日 0 点赞 404 浏览
以客户为中心的顾问式解决方案销售 销售业绩对每个企业都是至关重要,关乎企业生死,有了销售收入,企业就能存活下去,企业很多问题也就在发展中逐步解决,或被掩盖弥补;相反,如果销售收入出现问题,无数的问题就暴露出现,最终企业倒闭…….事实上无数企业都存在如下挑战:销售订单不足,业绩难以提升上去;销售人员动力不够激情不足;销售总被对手压制而丢单;销售能力急需提升;销售流程急需改善;销售各自为战,山头林立;销售过于依赖个人能 营销管理 2024年09月18日 0 点赞 409 浏览