高海友
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高海友老师营销实战训练专家哈工大EMBA班授课讲师北工大研究生部创业导师《赢家大讲堂》高级顾问、特聘讲师共青团中央CCT大学生（青年）就业创业计划发起人搜狐一言堂、时代光华《名师在线》高级顾问、特聘讲师清华大学、北京大学、上海交大等高校总裁班特聘讲师 北大纵横、和君咨询、聚成股份、前程无忧、智联招聘等机构名师团讲师、营销咨询师，课程研发专家【主要著作】《工作不狠职位不稳》-
营销团队 2024年05月09日

大客户销售管理

大客户销售管理
大客户因为其地位的重要性，少量大客户对应着企业大部分业绩。所以大客户的销售步骤不容错误。“大客户无小事”，把每一件涉及大客户的小事做对、做好、做到极致是销售人员的基础素养。过程体验，服务营销，极致个性满足成为这个互联网+时代的重中之重。
营销管理 2024年08月10日

销售团队建设与管理

销售团队建设与管理
企业高管、营销管理、营销骨干【授课形式】理论讲解、案例分析、参与式互动式教学 【授课大纲】一、卓越团队的组建与打造用：凯尔曼理论，90%的企业营销话术都不合格，导致大量的营销资源浪费。如何让话术101分。话术就是把产品优点罗列全么？不要在错误的路上坚持错误。
营销管理 2024年08月27日

营销心理学

营销心理学
销售、市场 【培训形式】理论讲解、案例分析、互动式参与式教学【课程大纲】一、客户心理与行为分析1．客户心理及行为随着供需关系的变化而变化 2．客户心理随着需求程度的变化而变化 3．客户行为会随着用户的专业程度不同而不同 4．客户行为会因信任程度不同而不同5．如何提升用户对营销者的信任值6．客户行为因其意志度不同而不同二、商务行为中客户心理模型举要
营销管理 2024年05月09日

如何打造高效营销铁军

如何打造高效营销铁军
销售从未如此重要！中国经济已经从有没有的时代跨过好不好的时代，又进入到好又多的时代。在当今竞争环境下，一个优秀的销售团队，已经是大产品概念中的一个组成部分。优秀的企业总有优秀的团队，卓越的团队总有卓越的原因。本次课程以销售团队建设与管理两大主线开展。探讨卓越背后的原因。
营销管理 2024年05月24日