大项目销售
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李明

李明
李明老师 标杆跨国企业资深营销专家现任标杆企业大学认证的金牌讲师曾任标杆企业地区部销售总裁曾任标杆企业地区部销售业务部部长、区域管理部部长曾任标杆企业海外最大代表处销售副代表曾任标杆企业中国区某运营商大T销售业务部部长曾任标杆企业中国区某代表处销售副代表、区域客户管理部部长曾任标杆企业中国区代表处系统部部长&nbs
华为 2024年08月28日

蒋建业

蒋建业
蒋建业：资深讲师，资深顾问曾任：华为公司原企业网事业部南部大区经理华为大学特聘讲师港湾公司广东办事处主任港湾公司大企业系统部总经理上海广茂达首席营销官上海雷士光艺总经理成功销售近10个亿的业绩组织策划近200个广告促销和宣传活动复旦大学经济学硕士，企业管理研究生在国家权威刊物上发表多篇论文国内第一个提出“大客户销售项目运作”方法的老师。（2005年就第一次提出）曾经就“融渠道商的项目运作体系构建”
华为 2025年06月30日

大项目销售

大项目销售
课时安排：1.5天运筹帷幄的力量，就是“用小米加步枪打败飞机大炮”，销售就是要用公司有限的资源，有限的技术力量，通过运筹的力量和拼搏精神打败比自己更加强大的对手，这才是一个出色销售的价值课程目的：全方位、系统的学习华为销售项目运作体系，从核心的项目分析能力，到项目博弈，运作，管控，学会如何以价值营销为核心逻辑，逐步掌控销售主动权，直至拿下项目利用项目运作的能力，高效快捷的营造出最具竞争力的解决方案
营销管理 2025年07月03日

大项目销售管理培训

大项目销售管理培训
主讲：张瑞阳老师课程目标大项目销售旨在帮助销售经理提升赢得关键业务的能力。通过对关键业务的切入点、切入时间和核心决策者的分析与把控，有效缩短销售时间，提高成交率。并采用系统化的销售工具对正在实际发生的关键业务进行系统分析和流程管理，从众多业务中筛选出优质客户，摈弃成交可能性低且资源占用多的业务。课程大纲一、大项目销售概述1、对关键业务的销售过程进行管理2、从凭感觉步入到理性分析2、大项目销售——赢
营销管理 2025年10月16日

精准识局、拆局、布局-提升销售大项目的赢率

精准识局、拆局、布局-提升销售大项目的赢率
为帮助销售人员解决这些问题，本课程将以先进的营销理论为框架，引导学员自行建立符合自己实际客户情况的客户细分工具。同时，通过小组讨论和组别分享的方式，充分掌握选择如何在复杂型多人决策的大项目中精准识局、拆局和布局，并能制定准确的大项目赢单攻略，帮助销售团队提高销售的效率，最终提升企业的整体业绩。
营销管理 2025年12月22日

C139营销模型：大项目销售—如何预测发展趋势

C139营销模型：大项目销售—如何预测发展趋势
为了解决这个难题，我们对金融、电信、能源、交通、医疗、政府、企业等18个行业866个大型销售项目的项目进度和结果进行了历时6年的跟踪和统计分析。分析结果表明，大型销售项目的进度走向有明显的规律可循。
营销管理 2024年07月19日