销售策略
实战销售策略和谈判技巧
课程背景：▪有的客户关系粘性差，高层客户关系薄弱？如何办？▪销售员所遇到的客户，经常是麻烦问题一大堆？ 如何办？▪销售人员跟进客户两三年，口水都说干了，就是一直无法达成合作？ 怎么办？▪公司开发的都是小客户，开发不出优质客户？ 如何办？▪销售人员每次找领导，总是想给客户申请降价，给客户正确资源？如何办？▪ 
突破技术销售瓶颈，实现精准成交
技术型产品的销售策略与技术方案解析主讲：林皇瑾【课程背景】随着市场竞争的日益激烈，技术型企业在推广复杂技术产品时面临诸多挑战。客户往往缺乏对产品技术的全面理解，销售团队难以在短时间内向客户清晰传达产品的独特价值，同时还需应对客户不断变化的需求和严格的预算限制。具体问题包括： 1. 技术传递难度大技术型产品往往涉及复杂的专业知识和多维度的技术特点，销售人员需要将这些技术细节转化为客户能够快速理解的语
中小微商企客户的销售策略与高效拜访技巧
引言：销售成长之路1、 销售五力2、 销售动能-如何提高战斗意志3、 销售潜能-如何提高战斗成果中小微商企客户的销售策略篇一、 不同地盘不同开局客户的销售策略1、 我方地盘，客户倾向我方的销售策略2、 我方地盘，客户中立的销售策略3、 我方地盘，客户倾向敌方的销售策略4、 中立地盘，客户倾向我方的销售策略5、 中立地盘，客户中立的销售策略6、 中立地盘，客户倾向敌方的销售策略7、 敌方地盘，客户倾
项目型销售流程与策略应用
【学习对象】本课程适用于企业总经理、营销总监、销售经理、销售主管、销售人员及销售工程师、、商务内勤，也适用于企业其它致力于提升项目营销能力的员工。【学员收获】通过两天围绕项目型销售流程与策略的讲解，案例的分析，工具运用的分享，让参训学员获得以下系列提升：1、建立正确的项目型销售的思维系统；2、分析项目型销售客户的采购流程，建立我方跟单的关键节点和步骤；3、识别项目型销售开发的阶段，分析项目开发目前
方案式销售流程与策略应用
（2天12小时）【学习对象】本课程适用于企业总经理、营销总监、销售经理、销售主管、销售人员及销售工程师、、商务内勤，也适用于企业其它致力于提升方案式营销能力的员工。【学员收获】通过两天围绕方案式销售的流程和策略的分享，让学员获得以下提升：1、建立正确的方案式销售的思维系统；2、分析方案式销售客户的采购流程，建立我方跟单的关键节点和步骤；3、识别方案式销售开发的阶段，分析项目开发目前卡在哪里？
配套型大客户销售流程与策略应用
（2天12小时）【学习对象】本课程适用于企业总经理、营销总监、销售经理、销售主管、销售人员及销售工程师、商务内勤，也适用于企业其它致力于提升配套销售能力的员工。【学员收获】通过两天围绕配套客户销售流程和策略的讲解，案例的分析，工具应用的分享，让参训学员获得以下系列提升：1、建立正确的配套型销售的思维系统；2、分析配套型销售客户的采购流程，建立我方配套客户开发的关键节点和步骤；3、识别配套型销售开发
