销售策略
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中小微商企客户的销售策略与高效拜访技巧

中小微商企客户的销售策略与高效拜访技巧
引言：销售成长之路1、 销售五力2、 销售动能-如何提高战斗意志3、 销售潜能-如何提高战斗成果中小微商企客户的销售策略篇一、 不同地盘不同开局客户的销售策略1、 我方地盘，客户倾向我方的销售策略2、 我方地盘，客户中立的销售策略3、 我方地盘，客户倾向敌方的销售策略4、 中立地盘，客户倾向我方的销售策略5、 中立地盘，客户中立的销售策略6、 中立地盘，客户倾向敌方的销售策略7、 敌方地盘，客户倾
银行课程 2025年04月18日

打单-大客户销售策略

打单-大客户销售策略
《打单》，告诉我们:大客户销售应当依照遵循客户的购买思路和流程、分析竞争的形势、考虑我方的资源，审时度势步步为营，用严谨的思维，清晰的大局观，合理的应对，才有可能获取成功！
营销管理 2024年08月28日

突破技术销售瓶颈，实现精准成交

突破技术销售瓶颈，实现精准成交
技术型产品的销售策略与技术方案解析主讲：林皇瑾【课程背景】随着市场竞争的日益激烈，技术型企业在推广复杂技术产品时面临诸多挑战。客户往往缺乏对产品技术的全面理解，销售团队难以在短时间内向客户清晰传达产品的独特价值，同时还需应对客户不断变化的需求和严格的预算限制。具体问题包括： 1. 技术传递难度大技术型产品往往涉及复杂的专业知识和多维度的技术特点，销售人员需要将这些技术细节转化为客户能够快速理解的语
营销管理 2025年11月17日

方案式销售流程与策略应用

方案式销售流程与策略应用
（2天12小时）【学习对象】本课程适用于企业总经理、营销总监、销售经理、销售主管、销售人员及销售工程师、、商务内勤，也适用于企业其它致力于提升方案式营销能力的员工。【学员收获】通过两天围绕方案式销售的流程和策略的分享，让学员获得以下提升：1、建立正确的方案式销售的思维系统；2、分析方案式销售客户的采购流程，建立我方跟单的关键节点和步骤；3、识别方案式销售开发的阶段，分析项目开发目前卡在哪里？
营销管理 2025年06月21日

项目型销售流程与策略应用

项目型销售流程与策略应用
【学习对象】本课程适用于企业总经理、营销总监、销售经理、销售主管、销售人员及销售工程师、、商务内勤，也适用于企业其它致力于提升项目营销能力的员工。【学员收获】通过两天围绕项目型销售流程与策略的讲解，案例的分析，工具运用的分享，让参训学员获得以下系列提升：1、建立正确的项目型销售的思维系统；2、分析项目型销售客户的采购流程，建立我方跟单的关键节点和步骤；3、识别项目型销售开发的阶段，分析项目开发目前
营销管理 2024年08月21日

大客户销售技巧-销售策略与商务谈判

大客户销售技巧-销售策略与商务谈判
主讲：王晓明老师【课程背景】销售策略、商务谈判，都与成功签单息息相关。但是，很多大客户销售，在这两个核心技能上，比较欠缺。比如，很多销售经常信心满满的订单，到最后丢单了，什么原因呢？要么说竞争对手不按套路出牌，要么说我们价格贵，要么说竞争对手有高层关系，要么说我们谈判失误等等；这些原因是真的吗？从公司角度讲，这些问题将导致整个团队“赢单率参差不齐”，业绩能不能完成“看天吃饭”，销售业绩预测也非常“
营销管理 2025年12月28日

配套型大客户销售流程与策略应用

配套型大客户销售流程与策略应用
（2天12小时）【学习对象】本课程适用于企业总经理、营销总监、销售经理、销售主管、销售人员及销售工程师、商务内勤，也适用于企业其它致力于提升配套销售能力的员工。【学员收获】通过两天围绕配套客户销售流程和策略的讲解，案例的分析，工具应用的分享，让参训学员获得以下系列提升：1、建立正确的配套型销售的思维系统；2、分析配套型销售客户的采购流程，建立我方配套客户开发的关键节点和步骤；3、识别配套型销售开发
营销管理 2025年06月06日

卓越销售策略

卓越销售策略
【课程背景】大客户销售的突出特点是：长周期，决策参与者多，决策过程复杂，客户需求多变！而销售团队的大客户经理，在产品导向和业绩导向的压力下，往往忽视了隐藏在冰山之下的客户真正的需求，也忽视了客户内部不同角色的动机和相互作用关系，被“未知”的信息侵蚀了成功打单的根基，被复杂的关系扰乱了正确的行动步骤和方法课程聚焦“客户需求”为核心的销售“识局、拆局、布局”工作方法，致力于从根本上形成，标准化、逻
营销管理 2024年08月27日

大客户销售技巧-政企大客户销售策略与控单实战

大客户销售技巧-政企大客户销售策略与控单实战
从赢单靠运气，到大幅稳定提高赢单率主讲：王晓明老师【课程背景】很多销售经常信心满满的订单，到最后丢单了，什么原因呢？要么说竞争对手不按套路出牌，要么说我们价格贵，要么说竞争对手有高层关系等等；这些原因是真的吗？还有很多经验丰富的销售“老炮”，其实是“一个经验用十年”，也经常丢单。更有甚者，销售和客户项目决策人的关系非常好，一起吃完饭，甚至客户主动问“还有没有下一场？是不是一起去K歌”，但是最后单子
营销管理 2026年01月01日

分红险销售策略一从原理到实战

分红险销售策略一从原理到实战
【课程背景】随着中国经济发展和老百姓收入的提高，客户对保险的需求已不在是单一的健康、医疗、养老等基础性需求，同时随着国家治制的健全，客户对资产保护和资产传承的需求越来越大。分红险作为行业首选的家族财富传承工具，上市以来受到保险公司的大力推荐和营销人员的大力追捧，客户也对该类产品产生了浓厚的兴趣。在寿险市场产品预定利率从3.5%下调至3.0%的档口，分红险对比其他类型的产品显然具有极强的优势，如何抓
银行课程 2025年03月07日