培训受益：
1、帮助销售管理人员树立，以达成销售目标导向的工作思维；
2、帮助销售管理人员人员建立，策略先行的市场管理思维；
3、帮助销售管理人员提升，市场生意规划与客户管理核心技能；
课程标准时间：12小时（2天），可根据实际需求进行组合调整。
课程大纲
一：区域市场生意规划的核心思想
1.区域市场生意规划的重点不是规划
2.区域市场生意规划的重点是发现生意增长的机会
3.区域市场生意规划的核心要素
1)数据
2)分析
3)发现
4)策略
4.区域市场生意规划的常用模型
1)G-STIC模型
2)GSM模型
5.区域市场生意规划的流程（七步法）
二：区域市场生意规划的步骤与工具
1.区域市场生意规划第一步：研究市场
1)市场研究7C模型
2)市场分析工具-SWOT应用
3)生意核心要素分析与增量策略（渠道、产品、门店、消费者）
2.区域市场生意规划第二步：
竞争角色定位
1)领导者的市场策略
2)挑战者的市场策略
3)跟随者的市场策略
4)捡漏者的市场策略
3.区域市场生意规划第三步：策略选择
1)通过竞技游戏学习竞争策略
2)区域市场增量策略设计
3)区域市场增量策略甄选
4)区域市场增量策略输出
三：终端市场分析与业绩增长策略
1.终端市场生意发展三个要素
1)增加客流量
2)增加单客量
3)增加购买频率
2.影响终端市场生意的五个关键节点
1)单日、单店、单品、单客、单人
3.终端市场业绩提升的策略
四：生意增长策略的保障体系建设
1.科学的目标管理体系
2.匹配的薪酬绩效体系
3.标准化的销售工作体系
4.销售管理日常管理体系
5.重点客户管理体系建设
授课老师
王飞 精准销售模式创始人/首席咨询师
常驻地：北京
邀请老师授课：13439064501 陈助理
